Oral Soutenanace Dossier Animation-Promo

très concentré qui lui permet d’éclairer plus de 1h30 après chargement et possède une batterie rechargeable qui lui permet de fonctionner sans rester en contacte avec le courant, et celle-ci permet aussi à son utilisateur de se déplacer facilement et le plus simplement possible pour se balader dans la nuit.

Ce PRODUIT se déplie et avec son système d’éclairage par crochet, elle permet le positionnement déplié pour un éclairage vertical beaucoup plus idéal sous une tente.

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Avant l’opération du XXXX, on a cherché l’emplacement pour l’implantation de ce produit. Et à la livraison, nous l’avons pointé sur le BL (qté, désignation…), ensuite on l’a étiqueté et mis en rayon.

Nous avons placé cet article à un endroit stratégique du magasin, en tête de gondole dans l’allée centrale là ou la clientèle afflue. A l’aide d’un ordi j’ai crée une affiche format A4 dont j’ai marqué la désignation, le prix normal barré ainsi que le prix promotionnel puis j’ai mis l’affiche conçue sur le porte feuille A4 et exposé sur la TG.

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Pendant l’opération du XXXX, commencé la démarche de mon action alors je suis resté disponible à la clientèle précisément celle qui s’intéressait à l’univers randonnée pour lui proposer ce nouveau produit très efficace pour se promener pendant la nuit.

Le produit était implanté dans l’univers Randonnée dans la zone camping. Il était mis en valeur et en avant sur une TG à 1m 40 du sol au niveau des yeux dans la zone chaude du magasin.

A l’ouverture du magasin, je vérifiais l’état de mon univers puis j’allumais une lanterne pour attirer la clientèle.

Au cours de l’animation, j’ai constaté qu’il n’y avait pas une clientèle spéciale pour l’achat de ce produit mais la clientèle était de toute catégorie socioprofessionnelle, des jeunes, des clubs qui désiraient avoir un produit de bonne qualité et à bon prix pour illuminer leurs soirées ("voulés", rencontres sportifs, pêche...)

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2/ Evaluation de l’action

Le XXXX s’achève l’opération, j’ai retiré l’affiche et étiqueté les produits à leur prix habituel. Ensuite j’ai analysé les ventes à l’aide d’un logiciel de gestion commerciale du magasin pour connaitre les quantités vendues et le stock disponible. Mais heureusement nous avons réussi à vendre 19/35 lanternes à prix promotionnel de 65 €, les XX lanternes restantes après l’opération ont été vendu à prix normal 71€.

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Ensuite après une analyse qualitative, on a remarqué que par rapport aux mois précédents la vente des lanternes à beaucoup augmenté. Grâce à la promo l’enseigne a pu attirer une nouvelle clientèle et l’opération a permis d’écouler plusieurs produits dans l’enseigne. Les clients ont été satisfaits par ce geste commercial.

Par contre 2 lanternes ont été rapportées en présence d’un ticket de caisse suite à un problème d’allumage. Un seul ILV annonçait l’opération dans le magasin et aucune PUB n’a été émise ni avant, ni pendant l’opération.

Mais malgré ces petites faiblesses, nous avons réalisés pendant cette opération un CA de XXXX € ce qui nous a permis une opération rentable car elle a dégagé une marge nette de 456 € et réalisé les objectifs fixés.

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Conclusion

Intersport est bien placé par rapport à ses concurrent car il propose plusieurs services à sa clientèle et grâce à une gamme de produits (sport et mode) choisis pour leur marque ou leur nouveauté.

Intersport reste toujours le leader sur le marché, même si ces prix sont nettement