Outils de gestion commerciale

compte, cotisation sociale). le montant brut peut correspondre au cumul des montants des produits d’une facture ou au total du salaire à verser.

* Un montant net correspond à un total APRES déduction.

B. Calcul :

* NET = BRUTHT * (1-Tauxremise)

* BRUT = NET / (1-Tauxremise)

3. -------------------------------------------------

Notion de marge commerciale

A. Définition :

La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le COUT d’achat des marchandises vendues

Marge commerciale = PVHT – coût achat marchandises

* Le coût d’achat = prix d’achat HT facturé par le fournisseur

+ frais accessoires d’achat : frais de transport, frais d’installation…

Remarque : la marge commerciale représente le 1er solde intermédiaire de gestion (1er sous-total). Elle va permettre de payer d’autres charges frais : salaire, impôts, charges d’intérêts en cas d’emprunt…. Elle ne correspond donc pas au résultat net (bénéfice ou perte) de l’entreprise, qui lui, est le dernier solde intermédiaire.

B. Taux de marge et taux de marque :

* Le taux de marge exprime la marge commerciale en % du coût d’achat HT

Taux de marge = Marge commerciale / coût d’achat HT

* Le taux de marque exprime la marge commerciale en % du prix de vente HT

Taux de marque = Marge commerciale / PVHT

C. Coefficient multiplicateur :

C’est le chiffre par lequel il faut multiplier le prix d’achat HT (effectivement payé par le distributeur) pour obtenir le prix TTC à mettre sur les étiquettes de prix.

* Coefficient multiplicateur = PVTTC / coût d’achat HT

* PVTTC = coût d’achat HT * coefficient multiplicateur

4. -------------------------------------------------

Notion de Chiffres d’affaires et de résultat

* Le chiffre d’affaires correspond au total des ventes réalisées durant une période donnée :

CAHT = (Prix unitaire HT *Quantité)

* Le résultat d’une entreprise correspond à la différence entre le total des charges et le total des produits d’une période donnée.

Résultat = CHARGES - PROUITS.

* Si résultat > à 0 Bénéfice (enrichissement : ressource générée par l’activité de l’E)

* Si résultat < à 0 Perte (appauvrissement)