Stratégie De Publicité

cette hypothèse et commencer à tester cela. Si nous savons fondée, sur les résultats de tests, que l'élaboration d'une annonce qui parle directement à un individu donne de meilleurs résultats que de s'adresser aux masses (encore une fois, c'est le cas), il est absurde de commencer à tester l'hypothèse qu'il ne l'est pas. Cela relève du bon sens. Donc, il va de soi que la connaissance de certaines règles de base ou techniques sur l'écriture efficace est un bon début. Les résultats des tests seront toujours à privilégier, mais il est mieux d'avoir un point de départ pour vous lancer. Ce point de départ est l'essence de ce livre.

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Les dix conseils exprimées ici ont été testés depuis longtemps et sont connus pour être efficace.

Mais je ne saurais trop souligner que lors de l'utilisation de ces techniques, vous devez toujours les tester avant de les utilisez pour de massives (et coûteuses) campagnes. Parfois, quelques petites modifications insignifiantes ici ou la sont nécessaires afin d'augmenter les taux de réponse de façon spectaculaire.

Ces données étant posées, allons plus en avant…

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1 - Portez l'attention sur Vos clients / prospects pas sur Vous

Quand un prospect lit votre annonce, lettre, brochure, etc, il se demandera une seule chose dès le début c'est: «Est-ce que cela me concerne?" Et si votre rédaction ne lui donne pas cette réponse, elle finira immédiatement dans la poubelle .... Un grand nombre d'annonceurs font cette erreur. Ils se concentrent sur leur entreprise. Combien de temps ils ont été dans les affaires, qui sont leurs plus gros clients, comment ils ont passé dix années de recherche et dépensé des millions de dollars sur le développement de ce produit, bla, bla. En fait, ces points sont importants. Mais ils doivent être exprimés d'une manière à répondre aux questions de votre client potentiel. Rappelez-vous, une fois que votre pub est jetée dans les ordures, la vente est perdue ! Lors de la rédaction de votre publicité, il est utile de penser à la rédiger comme si vous rédigiez une lettre à un vieil ami. En fait, j'ai souvent en tête une image de mes amis qui correspondent le plus étroitement au profil de mes clients. Que devrais-je dire à cet ami pour le convaincre d'essayer mon produit ? Comment puis-je cibler les objections de mes amis, les rassurer ? Lorsque vous écrivez à un ami, vous allez utiliser les pronoms «je» et «vous». Lorsque vous essayez de convaincre votre ami, vous pourriez dire: «Regarde, je sais que tu as essayé tous les gadgets sur le marché. Mais tu dois savoir que celui ci… " Cela va au delà de l'écriture à la deuxième personne. Vous devez vous adresser et “parler” à votre lecteur, vous ne devez plus penser à vous.

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Car, même si vous l'écrivez à la deuxième personne, cela ne signifie pas nécessairement que votre annonce est bonne.

Par exemple: "Comme agent immobilier, vous pouvez être rassuré du fait que j'ai vendu plus de 10000 maisons et que je maîtrise les ficelles du métier" Bien que vous l'avez écrit dans la deuxième personne, votre discours est toujours concentré sur vous-même ! Alors, comment pouvez-vous vous adresser et “parler” à VOTRE lecteur. Une des façons est de…

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2 - Mettre l'accent sur les avantages, pas les Fonctions

Quelles sont les caractéristiques? Quelles sont les qualités qu'un produit possède. • • • • La voiture permet de rouler 1000 km avec 4,4 litres en ville. Notre échelle est fabriqué à partir d'un alliage léger Notre colle est protégé par un brevet Cette base de données a un logiciel intégré d'extraction

Et quels sont les avantages? Que vont ils apporter à vos prospects ? • Vous économiserez de l'argent sur le carburant et réduisez les pollutions de l'environnement lorsque vous utilisez une voiture hybride économique. De plus, vous vous sentirez la douceur et l'efficacité du moteur électrique, que les autres n'ont pas! En acier léger signifie que vous serez en mesure de la porter facilement, et de l'utiliser dans des lieux ou la plupart des autres échelles ne peuvent pas aller, tout en supportant jusqu'à 150 kg. Plus de maux de dos en portant de lourdes échelles. Et ça va durer 150 ans, de sorte que vous n'aurez jamais besoin d'acheter une autre échelle ! Protégés par un brevet, vous pouvez utiliser notre colle sur bois, plastique, métal, céramique, verre, tuiles… cela sans coulures ou nettoyage sans jamais avoir à re-coller votre travail. Vous pouvez immédiatement tirer les plus obscures des statistiques à la demande. Regarder votre entreprise faire un "180°" en un rien de temps , lorsque vous saurez immédiatement ou sont ses points faibles ! C'est facile avec notre logiciel d'extraction de données, qui est tellement simple à utiliser, que mon fils de douze ans à su le manipuler dès son installation.

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Je viens de créer ces exemples pour l'occasion, mais je pense que vous comprenez ce que je veux vous dire.

Voici pourquoi : vous ne devez pas écrire pour impressionner votre prof de français ou gagner des bourses de littérature. Le seul prix que vous recherchez à gagner avec votre publicité est de battre son record d'efficacité (celle que vous avez obtenue jusqu'à ce jour), il faut prendre certaines liberté avec la grammaire, la ponctuation et la structure des phrases. Vous voulez être lu et convainquant, pas lu et admiré ! Mais retournons aux avantages…

Si vous vendiez une montre, vous ne diriez pas à votre lecteur que le cadrant fait 2 cm de diamètre et que le bracelet est fait de cuir. Vous allez lui montrer comment le grand cadrant va lui permettre de lire l'heure d'un seul un coup d'œil. Non monsieur! Vous n'aurez plus à chercher autour de vous une personne capable de lire ces chiffres habituellement si petits sur les autres modèles. Et comment comment il pourra être fier et élégant en portant cette belle montre en or avec son bracelet, fait main, en cuir de qualité? Vous lui ferez ressentir la fierté qu'il aura lorsque sa compagne le trouvera irrésistible lors de leurs sorties en soirées habillées. Ou encore comment la qualité et le prestige de cette montre attirera irrésistiblement les femmes. Soit dit en passant, avez-vous remarqué comment j'ai joué du fait de la difficulté qu'il pourrait avoir à lire de petits chiffres ? Est-ce insultant ? Non, si vous vendez à des “baby-boomers” souffrant d'une vision qui commence à se dégrader, mais à l'aise financièrement,,,

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Il s'agit de s'attaquer aux avantages du produit, pas à ses caractéristiques. Et quand vous faites cela, vous vous concentrez sur votre lecteur et sur ses intérêts, ses désirs. Le truc est de mettre l'accent sur les avantages particuliers (et le rédiger correctement) de façon à pousser le bouton émotionnel de votre lecteur. Comment faites-vous cela? Lisez le paragraphe suivant ,,,

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3 - Poussez leur bouton émotionnel

C'est là que la recherche devient vraiment utile. Parce que, pour pousser ces boutons, vous devez d'abord savoir ce qu'ils sont. Ecoutez cette histoire, et je vais vous dire ce que je veux dire: Il était une fois un jeune homme qui est entré dans une concession Chevrolet pour voir dans la salle d'exposition une Chevy Camaro. Il avait l'argent, et il était prêt à prendre une décision d'achat. Mais il ne pouvait pas décider s'il voulait acheter la Camaro ou la Ford Mustang au concessionnaire Ford de l'autre côté de la rue. Un vendeur c'est approché de lui et à découvert le dilemme de cet homme. "Dites-moi ce que vous aimez le plus dans la Camaro," dit le vendeur. « C'est une voiture rapide. Je l'aime pour sa rapidité. » Après un peu plus de débat, le vendeur a appris l'homme venait de commencer à fréquenter une jeune danseuse. Alors que fit le vendeur? Simple. Il a changé son discours en conséquence, pour pousser les boutons émotionnels qui allaient faire progresser la vente. Il a dit à l'homme de quelle façon serait impressionné sa nouvelle amie lorsqu'il rentrera à la maison avec cette voiture ! Il a mis dans l'esprit de cet homme, l'image mentale de lui-même et de sa petite amie “frimant” le long de la plage, dans la Camaro. Et comment tous ses amis seront envieux quand ils verront autour de lui, l'effervescence, produite par cette belle fille dans une si belle voiture.

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Et tout à coup l'homme s'y est vu ! Il la possédait ! Et le