Correction Cas Fictifus

icit promotionnel… )

- Soit à une distribution défectueuse ( rupture de stock)

Question 11 :

Fca = 50 exclus x 80 u.e.c = 4000 uec

50 mixtes x ( 100x 0,3) = 1500 uec

Total = 5500 uec = 5500/100 = 55 uec

FCb = 50 mixtes x ( 100 x 0,7) = 3 500 uce

400 exclus x ( 120 uec) = 4 800 uec

Total = 51 500 /450 = 114,5

Question 12 :

FCA = 50 exclus x 80 uec = 4000

50 mixtes x 100 uec = ( 5000 / 9000 ) / 100 = 90

FCB= 400 x 120 = 48 000

50x 100 = 5000 / 53 000 / 450 = 117,78

Taux moyen :

FCA = 90 / 107 = 0,84

FCB= 117,77 / 107 = 1,1

FCC= 100/107= 0,93

Question 13 :

80/ 107 = 0,75

100 / 107 = 0,93

Le tx d’intensité du segment 1 est plus faible donc 2 questions :

- Peut être que le marché haut de gamme est il constitué de fictifusien plus exigent mais aussi mois bon mangeur ?

- Ou bien mangent ils de Y substitut ?

Question 14 :

Le taux de nourriture :

FCA = ( 50 x 80 ) = 4000

+ 50 x ( 100 x 0,3 ) = 1 500 = 5 500 = 0, 61

50 x 80 = 4 000 9 000

50 x 100 = 5 000

FCB = 0, 97

On s’aperçoit que : 50 % de la clientèle est mixte mais en plus on a pas la préférence sur ces 50 % .

FCA : améliorer la préférence des clients mixtes. Il faut une stratégie de lutte concurrentielle.

On conclut : Le taux de nourriture de FCA = il dissimule le fait que la moitié des consommateurs est exclusive ( tx de nourriture de 100% ) et que l’autre moitié est à 30 %. D’où l’intérêt de scinder ce tx de nourriture globale et d’extraire le tx de nourriture des clients mixtes.

Sa lecture est importante car elle permet de mesurer le % des consommateurs qui sont mixtes. Parmi les consommateurs de FCA : 1 fictifucien sur 2 est aussi consommateur de FCB dans une proportion très supérieur.

Au point que quantitativement il y a lieu de le considérer comme relevant davantage du segment 2 que du segment 1 .

La marque B bénéficie d’une situation meilleure. L’homogénéité de consommation est bcp plus gde car :

- Le taux de nourriture globale est de 97 %

- Mais aussi car le taux de nourriture des mixtes est de 70 %

- B a un secteur + homogène et bénéficie d’une fidélité partielle (meilleur que A)

Question 15 :

FCA = 5,14 % = 5500 / 107 000

FCB= 48,13% = 500/ 107 000

FCC= 46,73% = 50 000 / 107 000

Tx d’occupation x taux de nourriture x taux d’intensité

FCA = 0,10 x 0,61 x 0,84 = 5, 14

FCB= 0,45 x 0,97 x 1,1 = 48,13

FCC = 0,5 x 1 x 0,93

Part de marché relative =(0,10/0,45) x (0,61/0,97) x (0,84/1,1) = 0,11

Comment analyser cet écart :

- Le nb de consommateur touché : il s’agit d’apprécier la part du rapport du tx d’occupation dans l’explication de la valeur de part de marché relative.

- Le taux d’occupation traduit 2 facteurs indépendants :

• Si j’ai réussi à pénétré le marché, mais que le tx d’occupation du marché réel est plus faible que celui de mes concurrents, je peux être satisfait de la performance de ma pol commerciale mais un peu moins de la pertinence du choix du segment qui s’avère modeste au regard du marché et en tt état de cause plus modeste que celui de mes concurrents.

• FCa a-t-il retenu un segment ? ou bien occupe t il une partie du marché dont la consommation générique à la classe Y est particulièrement faible. Si tel est le cas, pour la snd fois, on pourrait émettre des doutes sur la qualité de la dimension « choix de la cible » dans la stratégie marketing retenue. Cette information peut être donnée par le calcul : rapport des tx d’intensité et par la contribution de ce rapport à l’explication de la part de marché relative.

- L’analyse relative des tx de nourriture : si la faible de Fca est gde en la matière, on pourra conclure que fcA fidélise moins que fcB . Cette incapacité à dégager une forte part du client viendrait expliquer la faiblesse de la part de marché relative de Fca par rapport à FBc.

Il s’agit de l’étroitesse du segment retenu (ne prend