Les Stratégies En Entreprise

'internationalisatio :

Produire dans le pays d'origine.

Modifier ses produits à la demande locale et aux réglementations d'usage.

1erCas : Exportation directe :

Exporter sans intermédiaire en apprenant les téchniqur des marchés étrangers + Ubifrance. Entreprise➔ Pays-cible

2èmeCas : Exportation indirecte :

Exporter en utilisant les services d'un courtier qui recherche les clients en contrepartie d'une commission. Entreprise ➔ Courtier➔Pays-cible

3èmeCas : Exportation associée : Vendre ses produits à l'entranger en utilisant les services de distribution d'une entreprise locale ou des réseaux de firmes internationales implantés à l'étranger. Entreprise ➔FMN ➔ Pays-cible

Entreprise ➔ Entreprise locale dans pays-cible

4ème Cas: Joint-Venture :

Il s'agit de l'accord entre l'entreprise et un industriel ou un commerçant pour fabriquer ou vendre en commun un ou des produits sur un territoire donné.

Entreprise A ➔ Entreprise C ⬅ Entreprise B

Production à l'étranger : Implantaton d'unités de production à l'étranger soit par la création d'unités de production soit par une délocalisation (phénomène FMN).

5. Options Stratégique

A) Options Offensive

Elle est marquée par la domination par les coût et baisse des prix de ventes ( Hard-discounter tels lidl, Wall-Mart aux USA et ED en Europe).

La Concurrence porte sur les prix.

B) Option défensive et concept d'innovation

Elle consiste à innover et à démontrer que le pris représente pas la seule variable possible de choix, il faut donc jouer sur les critères de différenciation.

L'innovation est liée a la Recherche et Développement : Il s'agit de l'application commerciale d'une invention.

Elle permet de :

Différencier les produits ;

Distinguer l'entreprise parmi les concurrents ;

Construire une image de marque.

On distingue l'innovation commerciale (Amélioration) de l'innovation technique (Procédé).

L'innovation participe au processus de d'accumulation du capital.

Ex : Machine à lavé ; voiture ; la télévision.

Plus de prix « différents » :

Soit vers le haut en améliorant le produit= Produit de luxe ;

Soit vers le bas en limitant les fonctionnalités= Produit Basique : Bic.

C) Option de focalisation ou d'impartition :

Développer un avantage concurrentiel sur un petit nombre de segment ou de créneaux (client) porteur sans concurrents pour y investir en masse et y devenir leader.

Avantage et inconvénients :

Image de l'entreprise / Demande suffisante.

D) L'impartition

Elle consiste en l’association dans un but précis de plusieurs entreprise qui restent indépendantes.

Objectif et Méthodes :

-La franchise : contrat de transfert de savoir-faire.

Ex:Quik, Virgin mega store, lecler.

-La concession : c'est un contrat d'exclusivité territoriale.

Ex : Renault.

-La distribution sélective ou exclusive : critères objectif de distribution de produits.

Ex : Séphora, Darty.

-La sous-traitance : Chois d'un partenaire destiné à produire un ou plusieurs éléments d'une protduction globale qui sera ou seront intégrés comme pièces détachées au produit final.

Ex : BOSH, Valeo.

-Joint-Venture :

Entreprise commune à 2 entreprise issues de pays différents conçue pour réaliser une distribution ou une production dans ces deux pays ou un