Anatomie et reconnaissance des bois

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MAE Semestre 5

Résumé de l’entreprise Essences Fines, de son contexte socio-économique, des chiffres clés ainsi que de sa stratégie.

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Table des matières

Introduction        3

1.        Contexte économique, politique et social        4

2.        Secteur d’activité        4

2.1        Présentation du secteur d’activité        4

2.2        Positionnement dans son secteur        5

3.        Approche de la stratégie de l’entreprise        5

3.1.        Positionnement        5

3.2.        Nouveaux produits innovant        6

4.        Analyse de l’organisation de l’entreprise        6

4.1.        Eléments aidants/freinants        6

4.2.        Chiffres clés        7

      4.2.1.        Carte d’identité        7

      4.2.2.        Evolution du Chiffre d’Affaires        7

      4.2.3.        Clientèle        7

Conclusion        8

ANNEXE 1 : Logigramme de l’organisation de l’entreprise        9

ANNEXE 2 : Organigramme de l’entreprise        12

Introduction

        Dans le cadre de la MAE Présentation filière, il nous est demandé de réaliser une note de synthèse permettant de résumer l’entreprise. Tout d’abord, nous aborderons le contexte économique, politique et social. Ensuite, nous présenterons son secteur d’activité et son positionnement puis nous évoquerons une analyse de la stratégie et de l’organisation de l’entreprise pour finir sur plusieurs chiffres clés.

        Les informations ont étés recueillies auprès des différents services de l’entreprise mais plus précisément auprès de la direction (Solène BIARD, directrice générale). En effet, la gérante de l’entreprise étant la plus à même de répondre aux différentes interrogations que pose cette MAE.

1. Contexte économique, politique et social

        En 2009, l’entreprise se fait racheter par une ingénieure bois, Solène BIARD et un investisseur, qui ont su redynamiser la croissance d’Essences Fines.

         Depuis sa reprise, l’entreprise a vu son chiffre d’affaire augmenter de manière dynamique mais avec un résultat de -1 000 000 € en 2011 dû aux nombreux investissements. Depuis son rachat, Essences Fines a donc su reconquérir des anciens marchés et en conquérir de nouveaux tout en améliorant son résultat.

        Afin de recouvrir la trésorerie et d’obtenir une comptabilité satisfaisante, Essences Fines Honfleur décide de passer en redressement judiciaire en novembre 2016, pour une période de 6 mois. Les dettes étant gelées, l’entreprise peut ainsi se réapproprier une santé financière.

        Néanmoins, cette décision comporte plusieurs impacts tels que la réduction des charges salariales : les contrats intérimaires ne sont pas renouvelés. L’entreprise étant sous tutelle, la mandatrice judiciaire doit apporter une co-signature pour chaque achat professionnel. Dans son ensemble, les fournisseurs et clients ne tiennent pas compte de la situation de l’entreprise, seule une minorité a rompu les liens commerciaux. Cette décision est également à risque. En effet, une liquidation judiciaire pourrait être prononcée en cas de baisse d’activité, solution qui n’est pas envisagé actuellement.

1. Secteur d’activité

1. Présentation du secteur d’activité

        L’entreprise est spécialisée dans la production de panneaux replaqués en essences fines (code NAF 1621Z).

        Essences Fines traite tout type de support panneau : le MDF, le panneau de particule, le latté et le contreplaqué, etc... Concernant le  placage, l’entreprise traite une large gamme d’essences. Le nombre de configurations des produits de l’entreprise est quasi-infini.

        De plus, l’objectif Essences Fines est d’apporter des solutions décoratives bois pour l’agencement mural et le plafond. En effet, la société doit à moyen terme développer plus d’affaires spéciales (PME, agenceur etc…) sans passer par des négociants.

Ce positionnement n’est actuellement pas celui de la société :

➔   Forte dépendance du négoce pour les affaires spéciales : niveau de marge supplémentaire, pas de relais de l’information sur les besoins finaux, pas de visibilité, part de vente de produits standards aux négociants trop élevée.

➔   Par conséquent, pas de valorisation du savoir-faire technique auprès des clients finaux.

➔   Pas de liens commerciaux pérennes avec les décideurs, pas de visibilité de la société auprès de cette cible, pas de chiffre d’affaires récurrent.

1. Positionnement dans son secteur

* Essences Fines Honfleur représente 2,7 % de part de marché du marché décoratif bois européen et 6,1 % au niveau national.

1. Approche de la stratégie de l’entreprise

1. Positionnement[pic 6][pic 7]

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1. Nouveaux produits innovant

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