Correction du cas TBG

1. Brevet de technicien supérieur – Session 2011

2. Commerce international

3.  Épreuve E61 : Montage des opérations d’import-export

1. Proposition de corrigé

Partie 1 – Gestion des importations (45 points)

1.1. Identifiez les obligations contractuelles du fournisseur telles qu’elles apparaissent à la lecture de cet ordre d’approvisionnement (annexe 1). (6 pts)

Le terme « identifiez » laisse entendre qu’il faut dresser la liste de ces obligations. Il s’agit donc principalement :

– d’un engagement de fournir des marchandises conformes en termes de qualité, de quantité, de respect des normes et d’emballage (rouleau et palette) ;

– de joindre obligatoirement un certain nombre de documents : certificat de test de torsion, résultat des tests mécaniques ;

– de procéder à la livraison dans les délais prévus ;

– de satisfaire aux obligations résultant de l’incoterm retenu (CIF/CIP Fos-sur-Mer), plus précisément la prise en charge des formalités douanières export, le transport jusqu’à un port ou un lieu de destination, l’assurance des marchandises et la fourniture de documents.

1.2. Calculez pour chacune des offres la valeur CIP/CIF Port de Fos-sur-Mer. (8 pts)

• Fournisseur BBR (2 pts)

Pas de difficulté, les prix unitaires étant déjà des prix CIF.

Prix CIF Fos-sur-Mer

• Fournisseur Gansu (6 pts)

Avec ce fournisseur, le contrat est négocié FOB Shanghai. Il convient donc de déterminer le prix FOB global et d’y ajouter les frais de logistique.

Prix FOB Shanghai

Prix CIF Fos-sur-Mer

1.3. Comparez dans un tableau, en retenant les critères qui vous semblent pertinents, les offres des deux fournisseurs. (6 pts)

Il s’agit de comparer les offres de deux fournisseurs et non des solutions transport (les critères ne sont donc pas coûts – délais – sécurité).

1.4. Faites un choix argumenté. (3 pts)

C’est BBR qui paraît être le fournisseur à retenir et ce, malgré un prix légèrement plus élevé que Gansu (moins de 0,5 %). En effet :

– les prix de BBR sont en euros, il n’y a donc pas de risque de change ;

– il s’occupe d’organiser l’acheminement des marchandises en vendant CIF Fos (a contrario, avec FOB, TBG gère la logistique comme elle l’entend) ;

– il propose des délais de paiement plus longs de 1 mois et ne demande pas d’acompte ;

– c’est un fournisseur avec lequel TBG a déjà travaillé, ce qui assure une certaine « sécurité ».

L’acheteur pourrait essayer de négocier encore le prix à la baisse en jouant sur le différentiel proposé par Gansu et anticiper les commandes pour éviter des délais d’approvisionnement trop longs.

1.5. Calculez le montant de la liquidation douanière pour cette importation sachant que la marchandise est débarquée à Marseille/Fos-sur-Mer. (5 pts)

1.6. Calculez le coût de revient total de cette importation de cablettes. (2 pts)

Le sujet demande le calcul du coût de revient. Il s’agit à proprement parler du coût d’achat, c’est-à-dire du prix d’achat augmenté des frais accessoires d’achat (sans la TVA, qui est récupérable) :

Coût d’achat        = Valeur CIF + Droits de douane + Frais de déchargement et de transit

= 55 020 + 1 486 + (170 + 15 + 95 + 560) = 57 346 EUR

1.7. Proposez une clé de répartition des frais logistiques en justifiant votre choix. (2 pts)

La clé de répartition permettra d’imputer à chaque référence commandée les frais de logistique.

Plusieurs clés de répartition peuvent être retenues : poids de la marchandise, nombre de rouleaux ou de palettes, valeur de chaque référence.

1.8. Précisez les avantages pour TBG du paiement de ses fournisseurs par crédit documentaire. (4 pts)