Marketing opérationnel - Coca Cola

SOUTENANCE MARKETING COCA COLA

[...] Identification des compétences distinctives Coca-Cola jouit d'une forte présence dans le circuit fountain (partenariats notamment avec Mc Donald et Burger King), au contraire de Pepsi plus axé sur la distribution via le circuit traditionnel (points de vente). Pepsi a la compétence de savoir diversifier son activité via de nombreux rachats et création de marques. Coca-Cola réussit à internaliser (CCE : premier fabricant de bouteilles Coca-Cola) au mieux sa production et à une logistique interne et externe très développée. Cela signifie donc une baisse des coûts de production et prouve la stratégie forte voulue par cette entreprise. Grandes compétences au niveau de la communication pour Coca-Cola (cf. [...]

[...] Après cette création, Coca-Cola continue de racheter des entreprises d'embouteillage pour les revendre à la CCE. Au fil des années, celle-ci est devenue le premier fabricant de bouteilles de Coca-Cola en contrôlant en de la production nord-américaine, ce qui est un avantage considérable sur son principal concurrent Pepsi. Globalement la production des bouteilles est internalisée (système franchisé de 270 partenaires pour Pepsi), la production suit une logique croissante de concentration (achat de MEI bottling à la fin des années 80 contre 591 millions de dollars pour Pepsi). [...]

[...] Concernant la publicité Pepsi a suivi la tendance imposée par Coca-Cola en 1984 qui était l'augmentation des dépenses publicitaires. Ainsi celles de Pepsi sont passées de 66 millions de dollars à 125 millions de dollars entre 1981 et 1984, contre 74 à 181 millions de dollars pour Coca-Cola. De plus cette période se traduit également par le lancement de nouveaux produits (11 nouveaux produits dans les années 80, tels que Cherry Coke ou Minute-Maid pour Coca-Cola) ce qui met en exergue une forte activité de diversification pour concurrencer Pepsi. [...]

[...] Un certain nombre de dimensions stratégiques sont à observer sur le secteur : -la diversité du portefeuille de marque (boissons proposée, hors gazeuses incluses) -le niveau d'internationalisation -la qualité du réseau d'embouteillage - la présence dans les canaux de distribution (fontaine incluse) -la croissance des parts de marché Nous avons choisi de retenir pour la carte stratégique la part de marché au niveau mondial (1999) et le nombre de marques proposée pour la catégorie soft drink et réalisant une part de marché supérieure à sur le marché américains (2000). b. Menace / Opportunité c. Facteurs clés de succès Quels sont donc les facteurs clés de succès du marché ? - La présence dans les pays émergents est capitale, c'est là que se trouve les possibilités de croissance. - La consommation de boisson gazeuse a atteint un seuil sur le marché américain. La capacité des fabricants à diversifier leur offre de boissons sera déterminante. La capacité de diversification sera aussi essentielle pour conquérir les marchés émergents. [...]

[...] Menaces des nouveaux entrants : La menace des nouveaux concurrents à court terme sur le marché américain est faible voire quasiment nulle compte tenu des parts de marchés appartenant aux 3 géants du secteur : Coca-cola company, PepsiCo et Cadbury Schweppes Etat Peut légiférer sur la concentration des marchés et modifier les comportements des consommateurs (campagne diététiques). Carte stratégique Il nous semble que trois entreprises seulement pourraient apparaitre sur la carte stratégique du secteur des boissons gazeuses. Il s'agit des trois producteurs de concentré Coca-Cola Company, PepsiCo, Inc. et Cadbury Schweppes. [...]

Le géant mondial des boissons est le fabricant de certaines des marques de soda les plus appréciées au monde. Vendu dans plus de 200 pays, Pepsi est une marque reconnue et très populaire. Rivalisant avec Coca-Cola, Pepsi est devenue une marque de soda de premier plan appréciée par la jeune génération. Il a un large portefeuille de produits dont 22 sont des marques milliardaires. Voici la combinaison marketing de Pepsi qui analyse les quatre P, y compris le prix du produit, le lieu et ses stratégies promotionnelles.

Produit : Pepsi a un large portefeuille de produits, y compris des boissons et des collations. Parmi ces 22 marques, des milliards de dollars sont vendus à l'international.

Pepsi Cola : La marque la plus connue de Pepsi. La boisson a été créée en 1898 par le pharmacien Caleb Bradham.

Lay's : La marque de chips du lay est une marque bien connue dans le monde entier.

Mountain Dew : Boisson gazeuse aromatisée aromatisée

Gatorade : La boisson sportive numéro 1 aux États-Unis.

Tropicana : Premier producteur et distributeur de jus de fruits.

Diet Pepsi : Boisson gazeuse hypocalorique.

7up : marque de boisson gazeuse de plusieurs milliards de dollars, très populaire à l'extérieur des États-Unis.

Avoine Quaker : céréales de petit déjeuner.

Mirinda: Boisson gazeuse aromatisée à l'orange.

Prêt à boire des thés : Une entreprise en partenariat avec Lipton pour se préparer à boire des thés.

Volants : Des croustilles de pommes de terre fraîches, préparées en moins de 24 heures après l'arrivée des pommes de terre des fermes.

Cheetos: Une gamme de produits sans gluten de Frito lays.

Tostitos : Un autre de nombreux produits sans gluten de Frito.

Aquafina : Eau minérale purifiée à travers un processus en sept étapes.

Pepsi Max : boisson sans calories de Pepsi et marque à croissance très rapide en dehors des États-Unis.

Brisk: Une marque de boissons produites par une joint-venture entre Pepsico et Unilever.

Twist Mist : Soda citron lime aromatisé avec une torsion de vrai jus.

Diet Mountain Dew : La version hypocalorique de Mountain rosée.

La gamme de produits de Pepsi est plus grande et il y a beaucoup plus de marques dans son portefeuille.

Endroit:

Pepsi a une présence importante sur le marché qui dépend de son réseau de distribution bien établi. La marque utilise une variété de systèmes de distribution basés sur les besoins du client, les caractéristiques du produit ainsi que les pratiques commerciales locales. Les types de systèmes de distribution qu'il utilise sont:

Livraison directe en magasin

Entrepôt client

Réseaux de distribution de services alimentaires et de distribution automatique

Pepsi, avec ses embouteilleurs et ses distributeurs, exploite les systèmes DSD qui lui permettent de livrer des collations et des boissons aux magasins de vente au détail. Ses produits sont commercialisés dans les magasins de détail, ce qui lui permet d'obtenir une visibilité et un attrait maximum. Ce système est le plus approprié pour les produits réapprovisionnés plus souvent et pour la promotion et le merchandising. Il livre certains de ses produits de ses usines de fabrication aux entrepôts des clients et aux magasins de détail. Selon le rapport annuel 2008 de Pepsi, notre force de vente de services alimentaires et de vente distribue des collations, des aliments et des boissons à des distributeurs et des exploitants de services alimentaires et de distributeurs automatiques. Notre force de vente de services alimentaires et de vente distribue également certaines boissons par l'intermédiaire de nos embouteilleurs. Ce système de distribution fournit nos produits dans les écoles, les entreprises, les stades, les restaurants et autres lieux similaires » (Pepsico, 2008).