Bic stratégie

gommes, marqueurs permanents, colles, blocs-notes adhésifs, etc. ;

- briquets non rechargeables (26,3%) ;

- rasoirs (16,8%) ;

- autres (5,4%) : notamment articles de sport (planches à voile, surfs, etc.), piles, aimants, collants, etc.

Le solde du CA (19,8%) concerne les produits publicitaires et promotionnels (instruments d'écriture, calendriers, sacs, etc.).

La répartition géographique du CA est la suivante : Europe (28,7%), Amérique du Nord (42,2%) et autres (29,1%).

1. ETUDE DU SECTEUR

2.1 IDENTIFICATION DU SECTEUR ET DE SES CARACTÉRISTIQUES

2.1.1 Délimitation du secteur

* Description du secteur : C’est des produits jetables

* Produit : Briquet, rasoir jetable, papeterie, planche à voile (parfum)

* Fonction : offrir des produits simples, inventifs et fiables, pour tous, partout dans le monde. Simplifier la vie du consommateur. Offrir à tous la possibilité d’acheter des produits de haute qualité à un prix raisonnable est une priorité pour BIC

* Clients : B to B les produits sont commercialisés dans les petites moyennes et grande surface, les papeteries, les tabacs, stations essences. Et pour les équipements sportifs dans les magasins spécialisés. B to C les produits Bic sont adressés à une large clientèle, de tout âge, tout sexe…. L’ensemble de la population est susceptible de consommer des produits Bic

* Technologie : Bic se développe grâce à une diversification technique. A la base la croissance Bic était fondé sur un seul produit le Bic cristal. Afin de diversifier son activité elle s’est lancée dans les briquets et les rasoirs jetables. Après un échec avec le parfum jetable, l’entreprise décide d se lancer dans les équipements de sport puis dans la haute couture et le prêt à porter le budget r et d = 2% CA

* Espace géographique : International

* Niveau de la chaîne industrielle : Bic maîtrise de la conception jusqu’a a l’emballage

2.1.2 Type de secteur

* Type d’activité : industriel et commerciale de biens

* Type d’environnement : déconcentré (beaucoup de concurrence dans le secteur), état de maturité : papeterie et rasoir jetable forte croissance.

Exposition à la concurrence internationale : secteur très concurrentiel

2.1.3 Type de système concurrentiel

* Spécialisation : c’est la différenciation et l’originalité qui vont faire la différence entre les produits. Le marketing est ce qui va permettre à la marque de se démarquer.

* Conseil : changer son image de marque, maîtriser les coûts et investir d’avantages en recherche et développement.

2.2 ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT

Caractéristiques | Opportunités | Menaces |

POLITIQUES * Risques pays * Juridique, réglementation | | |

ECONOMIQUES * Croissance * Taux de change | Réorganisations pour une maîtrise des coûts.Spécialisations des sites de production par catégorie de produit. | |

SOCIOCULTURELLES * Evolution des besoins * Culturel * Démographique… | | Les briquets sont menacés par la loi anti tabac. |

TECHNOLOGIQUES * Nouveaux procédés * Standards, technologiques | Recherche qualité de ses produits : investissement en recherche et développement. | |

ECOLOGIQUES * Normes * … | | Jetables et mouvements écologiques sont de moins en moins compatible en Europe de l’ouest et Amérique du nord |

LEGAL * Lois et règlements * … | | |

2.3 Les 5 forces concurrentielles de M. Porter

2.3.1 Intensités de la rivalité entre concurrents directs

Nous pouvons constater que selon les marchés, Bic a plus ou moins de concurrents, nous allons donc classifier les concurrents de Bic par branche de marché :

Marché n°1 : La papeterie.

Marché n°2 : Les briquets.

Marché n°3 : Les rasoirs jetables.

Marché n°4 : produits promotionnels

Marché n°1 : 5 concurrents : Gillette, Pilot, Newell, Reynolds, Schwan.

Marché n°2 : 3 concurrents : Swedish Match, Tockaï, Rasoirs chinous.

Marché n°3 : 2 concurrents : Gilette, Warner Lambert.

L’intensité de rivalité sur ces marchés est donc forte.

Le Marché n°1 est en croissance forte dans les pays en voie de développement et en croissance faible dans les pays développés.

Marché n°2 est un marché stable.

Marché n°3 est un marché en forte croissance.

Marché n°4 est un marché en forte croissance

Il y a peu de barrières à la sortie étant donnée la diversification des marchés et des produits.

Donc soit on joue le jeu de la concurrence sur les prix soit sur la différenciation. Sur ces marchés on optera pour la différenciation.

2.3.2 Menace de nouveaux entrants

Ces différents secteurs sont attractifs

Pour les 4 marchés, présence de barrières à l’entrée : Maîtrise de la fabrication des produits de ces marchés. Possession et achat de brevets ou licences ou création de partenariats. Les nouveaux entrants devront donc mettre au point une technologie susceptible de se substituer à celle des concurrents établis, ce qui n'est pas toujours possible.

Pour le marché n°3 menace de la part des associations anti-tabac qui est aussi une barrière à l’entrée pour les nouveaux entrants.

2.3.3 Pression des produits de substitution

Pour les 4 marchés, mise en place de veille concurrentielle et amélioration de la qualité.

2.3.4 Pouvoir de négociation des fournisseurs

Fournisseur de matière première : matière peu rare.

Les coûts de transferts : Ils sont moins chers car les produits sont fabriqués à l’étranger.

Capacité à s’intégrer vers l’aval : Non.

Le pouvoir des fournisseurs est faible.

2.3.5 Pouvoir de négociation des clients

Pouvoir de négociation faible.

Capacité de s’intégrer vers l’amont : Oui.

Concurrence directe

forte

nouveau entrant

faible

Entreprise

bic

produit de substitution

faible

pouvoire de négociation pouvoire de négociation

des fournisseur des clients

faible faible

2.3.6 Opportunités et menaces principales

Principales opportunités : croissance des secteurs papeterie et rasoir jetable.

Principales menaces : renforcement de la concurrence ; le marché des briquets est menacé.

2.3.7 Facteurs clés de succès

Diversification de la gamme de produits.

Produits jetables.

Maîtrise du processus de fabrication des produits.

Maîtrise