Fiche NDRC E4

Déroulement épreuve E4  

Support fiche E4 : tirage au sort de l’une des fiches

• 40 mn de préparation : traitement de la fiche-sujet remise par le jury

Prise en compte des modifications communiquées ainsi que des précisions concernant la simulation, notamment le rôle tenu par les membres de la commission

• Oral de 60 mn  

1- Exposé et entretien relatifs au ciblage et à la prospection de la clientèle (20 mn maxi)

🡺 10 mn présentation de l’activité originale (avant les modifications induites pour la seconde partie de l’épreuve). Le diaporama doit permettre d’illustrer le déroulé de la fiche-type.

Explications des démarches entreprises, des travaux effectués, des outils mobilisés et les résultats obtenus pour ce qui concerne le ciblage et la prospection de clientèle,

puis bilan réflexif (à partir des informations portées dans la fiche-type)

• 10 mn d’entretien pour éclaircir et approfondir tout ou partie des points abordés précédemment

2 - Simulation (20 mn maxi)

        Le candidat traite la fiche-sujet, dans le cadre d’une simulation avec l’un des membres de la commission d’interrogation (ex pour la fiche évènement : négociation avec un supérieur sur le choix d’un évènement commercial, réunion de présentation des résultats d’un évènement commercial, etc.) prenant en compte les modifications traitées lors de la phase préparation.

Lors de la simulation, le candidat s’adresse aux membres de la commission en tant qu’acteurs impliqués dans la situation simulée.

La commission s’entretient avec le candidat sur les réponses apportées afin d’évaluer son degré de maitrises des techniques, de lui permettre de justifier ses choix et de procéder à une analyse réflexive de la simulation (à envisager dans les 40 mn de préparation)

1. - Présentation et entretien relatifs à l’exploitation et la mutualisation de l’information commerciale (20 mn maxi)

• 10 mn de présentation au jury des démarches, travaux, outils et résultats mobilisant les compétences d’exploitation et de mutualisation de l’information commerciale dans les 2 activités décrites dans le dossier support de l’épreuve, y compris celle qui n’a pas fait l’objet de simulation

• 10 mn interrogation par le jury du candidat pour lui permettre de préciser et justifier sa démarche et ses choix, d’approfondir ses analyses et de valoriser son approche des informations commerciales