Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME : devoir 2

1. Le taux d’évolution se calcule ainsi :

(N – N-1) /N-1 =

(2953 – 2933) / 2933 =

20 / 2933 = 0,0068 = 0,68%

Entre N et N-1, le taux d’évolution du nombre d’établissement a augmenté de 0,68%.

2. Nous allons déterminer les différentes tendances se distinguant sur le marché des

distributeurs, loueurs et réparateurs de matériels. Les tendances sont modifiées par

une baisse de l’activité.

En effet, ce secteur se caractérise par une forte concentration des acteurs. Le marché ne

peut pas être atomisé, car les machines ont un coût élevé et demandent beaucoup de

ressources, mais aussi parce que les prix sont en diminution, une diminution structurelle liée

à l’intensité de la concurrence dans ce domaine. Le chiffre d’affaires moyen a donc baissé

avec l’arrivée de nouveaux acteurs et cette évolution ne pourra pas durer sur le long terme.

De plus, la spécialisation et la sophistication des produits et des services est une autre

tendance qui se manifeste. En effet, pour avoir un avantage sur la concurrence, il est

indispensable de proposer des produits adaptés, des produits complexes et qui

correspondent exactement aux besoins des clients. Cela renforce la tendance à la

concentration : des produits complexes, des services complets sont naturellement plus

chers. Une troisième tendance macro-économique est celle de la location. Posséder un outil

n’est plus aussi important qu’avant, le modèle de la location marche très bien et s’est

internationalisé avec des entreprises comme Uber, Airbnb ou encore Vélib.

La location entraîne de la sous-location. En effet, plus une entreprise est grande et plus elle

a les moyens de par son influence et de par sa taille d’exercer une pression sur les loueurs.

Cette pression peut être dangereuse pour les autres acteurs économiques.

Enfin, il y a des tendances telles que l’internationalisation ou la digitalisation.

3. Nous allons voir les différentes forces et faiblesses de la PME AUV LOCATION. Nous

allons commencer avec ses forces.

Cette PME est sur un marché avec beaucoup de concurrences : Kiloutou, Loxam, Liebherr,

Caterpillar... ce qui constitue en soi une faiblesse mais elle arrive malgré tout à posséder,

dans sa zone de chalandise primaire 50% de sa clientèle. Cela montre que les clients de

cette entreprise lui sont fidèles.

Une autre force majeure de AUV LOCATION est sa diversification. En effet, elle a commencé

avec seulement du matériel de chantier puis s’est progressivement diversifiée. Ses clients

sont également divers : des particuliers, des professionnels, des artisans et des collectivités.

Elle réussit à néanmoins toucher un public large et varié.

Enfin, elle entretient une très bonne relation commerciale avec les fabricants et a obtenu le

label SE+, signe d’une entreprise sérieuse, recommandable.

Nous allons maintenant voir les faiblesses de cette PME.

Sa plus grande faiblesse est sa dépendance à l’évolution du marché du BTP. Celui-ci voit son

ROI perdre 3 points et atteindre son niveau le plus bas depuis 6 ans. Le nombre d’agences

de location ne cesse de croitre et la concurrence devient de plus en plus forte. Le marché

souffre du ralentissement économique, en effet, le chiffres d’affaires des loueurs du

matériel de BTP s’est contracté de 5%. Les loueurs doivent faire face à une baisse de la

demande, entraînant une pression au niveau des prix des locations et donc de leurs

bénéfices.

Sa deuxième faiblesse est de louer des outils et du matériels génaralement très chers,

impactant directement le retour sur investissement.

Pour conclure, la concurrence directe et indirecte (internet), les prix à la baisse, le

ralentissement économique sont des points à surveiller pour que l’entreprise puisse

continuer de s’étendre.

4. Mes préconisations pour permettre à cette