La Croissance Economique

ventes ralentissent en Europe mais devraient bondir en Chine

Dell, qui a dépassé ses objectifs de croissance au quatrième trimestre, s'attend à un ralentissement de son activité en Europe. Le constructeur table, en revanche, sur une explosion de ses ventes sur le marché chinois au cours des prochaines années. Selon le premier vendeur d'ordinateur au monde, la croissance des ventes devrait se tasser au cours des premiers mois de 2006. C'est ce qu'a indiqué Paul Bell, président de la division Emea, à nos confrères allemands du Frankfurter Allgemeine Zeitung : « en Europe, la croissance ralentira sûrement un peu au cours du premier trimestre mais restera vraisemblablement forte ». La sortie du prochain système d'exploitation estampillé Microsoft devrait néanmoins permettre à l'activité de redécoller : « vers la fin de l'année les ventes se redresseront avec la sortie de Windows Vista ». En Chine, en revanche, le groupe de Michael Dell s'attend à un futur florissant. Après avoir signé un solide quatrième trimestre en Asie, le constructeur prévoit une accélération de la croissance de ses ventes dans l'Empire du Milieu au cours des prochaines années. Si le Japon est toujours le principal marché asiatique, « on peut raisonnablement penser que les revenus réalisés en Chine dépasseront, un jour, ceux du marché nippon », explique Steve Felice, président de la région Asie-Pacifique. La croissance en Chine est plus rapide qu'au Japon, mais les performances de Dell au pays du soleil levant sont néanmoins fort honorables, avec un chiffre d'affaires en progression de 20 % au dernier trimestre. « Ca prendra du temps avant que le marché chinois ne dépasse celui du Japon, mais cela adviendra », poursuit Steve Felice. En 2005, une année que les analystes du Gartner ont qualifié de « phénoménale » pour les ventes de PC en Asie, avec les taux de croissance les plus élevés depuis 2000, Dell a vu le nombre de ses ventes bondir de 39,4 %, à 1,5 million d'unités. Il occupe ainsi la quatrième place au classement des vendeurs dans un pays où 19,3 millions de PC ont trouvé acquéreur. (…)

http://www.lemondeinformatique.fr/actualites/lire-dell-les-ventes-ralentissent-en-europemais-devraient-bondir-en-chine-18673.html Édition du 22/02/2006 - par Vincent Delfau

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La croissance de l’entreprise

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Dell, acte 2 : Dix-huit ans pour imposer sa griffe

1984 - À 19 ans, Michael Dell crée au Texas la société Dell Computer Corporation, qui assemble des PC et les livre directement à ses clients. 1987 - Dell s’implante en GrandeBretagne, puis dans une dizaine d’autres pays européens. 1988 - Dell s’introduit en Bourse et lève 30 millions de dollars. Sa capitalisation boursière atteint alors 85 millions de dollars. 1994 - Dell s’installe au Japon et amorce son développement sur le marché Asie-Pacifique. 1996 - Dell utilise Internet pour développer ses ventes et nouer des liens plus étroits avec ses clients. Au même moment, le constructeur s’attaque au marché des serveurs. 2001 - Dell devient le premier fabricant de PC du monde devant Compaq, et s’allie avec EMC pour élargir son offre sur le marché du stockage informatique. 2002 - Dell reconquiert le titre de premier constructeur mondial, qu’il avait perdu après la fusion HPCompaq, et appose son logo sur de nouvelles gammes de produits : imprimantes, routeurs et ordinateurs de poche (PDA).

L’Expansion 27/11/2002

1 - Énumérez les éléments qui caractérisent la croissance de l’entreprise Dell.

2 - Déduisez-en une définition de la croissance.

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Destination des investissements dans l’industrie manufacturière

(réalisation constatée en avril de l’année suivante) (en %)

2000 Renouvellement d’équipement Modernisation, rationalisation Extension de la capacité de production Introduction de nouveaux produits Autres (1) Total PIB (évolution en %) (2) 21 24 23 15 17 100 4,0 2001 24 24 19 15 18 100 1,9 2002 25 25 17 13 20 100 1,0 2003 27 25 14 14 20 100 1,1 2004 27 24 15 15 19 100 2,3 2005 26 23 14 16 21 100 1,2

(1) Autres : sécurité, environnement, condition de travail, etc. (2) Produit Intérieur Brut en volume (prix chaînés, base 2000) INSEE - Enquête sur l’investissement dans l’industrie - avril 2006

1 - Quelle est la signification des données en gris ?

2 - Quel est le type d'investissement dont la part a le plus varié depuis 2000 ?

3 - Quelle relation peut-on établir entre variation du PIB et variation de la part de l'investissement consacrée à l'augmentation des capacités ?

La croissance de l’entreprise

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Les modalités de la croissance

➣ LA CROISSANCE INTERNE ET LA CROISSANCE EXTERNE : La croissance interne a pour but le développement de sa propre entreprise par la création de nouvelles unités de production, de canaux de distribution, d’action de commercialisation, d’achats d’actifs. La croissance externe résulte du regroupement de plusieurs entreprises qui mettent en commun leurs efforts, leurs moyens, leurs clientèles, leurs capitaux, … en vue de diversifier les activités de l’entreprise. ➣ LA CROISSANCE EXTERNE PEUT RÉSULTER : D’une fusion de sociétés, D’une prise de contrôle d’une société par une autre et bien d’autres formes. ➣ LA CROISSANCE INTERNE

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Et si la création de valeur passait aussi par la croissance interne ? Quelques pistes explorées lors d’une table ronde organisée par le cabinet Mercer avec Enjeux. Trop souvent, les entreprises n’imaginent pas la croissance, la « création de valeur », autrement qu’à travers une belle opération de fusion-acquisition, ou à la rigueur par une percée à l’international. Leur stratégie de conquête est, la plupart du temps, orientée sur une nouvelle frontière… extérieure, quitte à délaisser leur marché d’origine. Pourtant moins risquée et moins capitalistique, la croissance interne ne fait guère rêver (ni donc « phosphorer ») les top managements. « Ces dernières années, les entreprises étaient en quête de la taille critique, explique Hanna Moukanas, managing Partner chez Mercer Management Consulting. Elles se sont consacrées à la digestion de leurs acquisitions, à la mise en œuvre des synergies promises et, plus généralement, à la baisse des coûts et aux gains de productivité. » Autant dire qu’elles manquaient de temps et de ressources à consacrer à la croissance organique. « Or, celle-ci représente de réelles opportunités pour le futur, d’autant plus que les autres moteurs, fusions et internationalisation, commencent à s’essouffler », poursuit l’associée de Mercer. Pour mieux comprendre les ressorts de cette croissance interne, l’équipe de Mercer Management Consulting a réalisé une enquête. Sur la quarantaine de sociétés interrogées, Air liquide, Danone, JC Decaux, La Mondiale, Rossignol, SFR, Sodexho et Total sortent du lot. Sur la période 1995-2003, elles ont réalisé chaque année entre 5 et 7 points de croissance interne. Et toutes ont réussi à dépister de nouvelles sources de création de valeur, tout en adaptant leur organisation à cet objectif.

Enjeux les échos, décembre 2004

1 - Que signifie le terme fusion ? Fait-elle partie de la croissance interne ? Expliquez.

2 - Quels sont les atouts de la croissance interne ?

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La croissance de l’entreprise

➣ LA CROISSANCE EXTERNE

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Fusion réussie : Air-France-KLM ; Les atouts de l’union :

Management :

Les décisions sont prises par un « strategic management comittee » de huit membres (4 Air France et 4 KLM) mis en place pour trois ans et présidé par Jean-Cyril Spinetta qui possède un droit de vote prépondérant.

Licenciements :

Aucun lié à la fusion pendant cinq ans.

Fret :

Les équipes commerciales du fret fusionneront dans le cadre de la « Maison européenne cargo ». Les équipes de production restent indépendantes.

Montant des synergies :

• 600 millions d’euros annuels d’ici à 2009. • 100 millions déjà obtenus à la fin du premier exercice, • 300 millions prévus pour la deuxième année.

Maintenance :

Chaque compagnie se spécialise dans la maintenance de certains avions. Des équipements sont achetés en commun.

Réseaux

Le groupe dessert 106 destinations long-courriers, dont 31 communes aux compagnies avant la fusion. Air France et KLM en ont chacune fermé