Marché

e, Luxe

Habitudes d’achats des consommateurs.

Le marché de la montre a connu une augmentation croissante entre 2005 et 2008 auprès des consommateurs français, après une baisse de 5% du chiffre d’affaire en 2009, le marché renoue à nouveau avec une croissance positive sur l’année 2010.

Plusieurs indicateurs nous permettent de comprendre et de segmenter le marché : différentes tranches de prix comprises entre un budget inférieur à 50€ et un budget supérieur à 3000€, les habitudes d’achats des consommateurs se répercutent sur le lieu d’achat en lui-même qui est significatif du type de consommateur visé.

Pour mieux comprendre, nous avons dressé un tableau Excel dans lequel l’acte d’achat selon différents ordre de prix (6 tranches) est mis en rapport avec le lieu d’achat : voir annexe.

D’après ce tableau, nous remarquons que pour des montres dont le prix d’achat est inférieur à 50€ (en moyenne 19€), la majorité des ventes ont lieu en grande surface et dans les autres supports de vente : ce type d’objet s’adresse majoritairement à des classes que nous qualifierons de populaire.

Ce type d’achat est souvent l’objet d’un acte impulsif est dont le design de la montre prime sur les qualités techniques de l’objet.

Il apparait que plus le prix de l’objet augmente et plus il tend à disparaître d’un achat effectué en grande surface. A l’inverse, plus le prix de l’objet augmente et plus il tend à être acheté dans des bijouteries dont le CA est supérieur à 750K€, atteignant 79,9% des ventes pour des montres dont le prix est supérieur à 3 000€. Ce type de montres haut de gamme cible des personnes ayant des revenus importants et qui achètent ce type d’objet pour différentes raisons : orgueil, anniversaire, cadeau de mariage… Ce sont, en général, des objets d’exception dont les ventes qui ne représentent que 0,4% du volume de montres vendues sur le marché (soit 52 000 montres en 2009) mais 23,1% en valeur, soit...

Analyse de l’offre

Ainsi l’offre sur le marché de la montre se décompose aussi selon plusieurs caractéristiques (sous familles) :

* Selon le sexe

Modèle féminin, masculin, mixte ou encore pour enfant

* selon le mécanisme

Automatique, radio piloté, quartz, solaire, remontage manuel

- selon le type d’affichage

* analogique : temps indiqué par des aiguilles ou par des cristaux liquides

* numérique : temps indiqué par des chiffres, par un système de roues mécaniques, de cristaux liquides ou de diodes électroluminescentes.

- selon la source d’énergie

* Le ressort : la source d’énergie de la montre est tirée d’un ressort qui peut être soit remonté par les mouvements du corps (remontage automatique), soit par l’utilisateur.

* La pile : elle peut soit être changée manuellement ou être rechargée par différents procédés: les mouvements du corps (montre électronique automatique), l’énergie solaire ou encore une cellule photovoltaïque.

* selon les caractéristiques attendues

L’exactitude, l’étanchéité, la résistance aux chocs, le verre inrayable, l’anti magnétisme, la fiabilité et des fonctionnalités supplémentaires

* selon les fonctionnalités

Alarme, chronomètre, boussole & GPS, calendrier, compte-tours, rétro éclairage, cardio fréquence, plongée

* selon les composants

Le mouvement, les aiguilles, le cadran, le bracelet, la couronne, le fermoir, le boitier.

1. Analyse de l'offre

1. Le marché et ses évolutions

2. Cartographie de l'offre