Hard Discount

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Les produits du Hard-Discount sont présentés de façon très sommaire directement dans les cartons d'emballage ou sur les palettes. Cette présentation limitée permet de réduire les coûts de merchandising et de design propre au magasin. La présentation des produits HD doit être faite avec une mise en scène simplifiée. Les produits ne changent pas de place toutes les semaines ce qui permet au client HD de se repérer facilement au sein de la petite surface de vente du HD.

Pour toujours avoir les prix les plus compétitifs sur le marché, le Hard-Discount limite ses frais de personnel et ses coûts de fonctionnement. Le personnel des magasins de Hard-Discount est très limité et doit être très polyvalent dans son travail (gestion des stocks, encaissement, ménage, remplissage des rayons).

3- Qui sont les acteurs du hard discount ?

Le marché français se répartit principalement entre 5 enseignes de hard-discount :

LIDL : Créer en 1973 par Dieter Schwarz et implanté en 1988 en France. L'enseigne Lidl France dont le siège social est à Strasbourg compte environ 1600 magasins. Lidl est le leader sur le marché avec une part de marché d’environ 4,7 %

LIDL : Créer en 1973 par Dieter Schwarz et implanté en 1988 en France. L'enseigne Lidl France dont le siège social est à Strasbourg compte environ 1600 magasins. Lidl est le leader sur le marché avec une part de marché d’environ 4,7 %

LEADER PRICE : Créer en 1989 par Jean Baud, elle appartient aujourd’hui au groupe Casino. L’enseigne compte 558 magasins en France. Elle se place en deuxième position avec une part de marché de 2,8 %

LEADER PRICE : Créer en 1989 par Jean Baud, elle appartient aujourd’hui au groupe Casino. L’enseigne compte 558 magasins en France. Elle se place en deuxième position avec une part de marché de 2,8 %

DIA : Créer en 1979 en Espagne puis en 2009 en France, Dia fait partie du groupe Carrefour. Elle dispose de 245 magasins à travers la France et se classe 3éme du marché avec une PDM de 2,7 %

DIA : Créer en 1979 en Espagne puis en 2009 en France, Dia fait partie du groupe Carrefour. Elle dispose de 245 magasins à travers la France et se classe 3éme du marché avec une PDM de 2,7 %

ALDI : Créer en 1988 en France, il procède 885 magasins et une PDM de 2,5 %

ALDI : Créer en 1988 en France, il procède 885 magasins et une PDM de 2,5 %

NETTO : Créer en 2001 par le groupe Mousquetaire (intermarché) d’un chiffre d’affaire de 1, 1 milliards d’euros et de 600 point de vente en France. Netto est 5ème du marché avec 0,8 %

NETTO : Créer en 2001 par le groupe Mousquetaire (intermarché) d’un chiffre d’affaire de 1, 1 milliards d’euros et de 600 point de vente en France. Netto est 5ème du marché avec 0,8 %

4- Quel type de clientèle fréquente le hard discount ?

Dès leur apparition, les magasins hard discounts ont été considérés comme une formule réservée « aux pauvres ». Ce sont les ménages à faible revenu avec des enfants qui les fréquentent tout particulièrement, mais au fur et à mesure que les enseignes se développent, la clientèle se diversifie. En effet, aujourd’hui de nombreux ménages à revenu moyen ou aisé fréquentent aussi les hard discounts car ils y réalisent des achats de stockage en produits basiques, et continuent toutefois à aller dans les hypermarchés et supermarchés.

68,5% des ménages fréquentent au moins une fois par an les magasins hard discounts en 2006 (www.secodip.fr) ; cela représente 2 foyers français sur 3. Les ménages sont en effet de plus en plus attirés par ces magasins à bas prix, on le remarque aussi avec la hausse du nombre de ménages clients des hard discounts. On entend par « client » les ménages qui fréquentent régulièrement les hard discounts. Ainsi, selon une étude de l’Insee réalisée en 2006, seulement 7% des ménages étaient clients des hard discounts en 2001, contre 13% en 2006, le nombre de clients a donc pratiquement doublé en l’espace