Dve 103 Matrice

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|Facteurs socioculturels | | | | | |

|Facteurs juridiques/administratifs | | | | | |

|Potentialité du marché |

|Importance de la demande | | | | | |

|Environnement socio-économique | | | | | |

|Ouverture internationale du marché | | | | | |

|Concurrence locale et internationale | | | | | |

|Image des produits français | | | | | |

|Risque pays |

|Sécurité des transactions | | | | | |

|Sécurité des investissements | | | | | |

| |Score final pays A | |Score final pays B | |

a. L’utilisation.

Il s’agit au travers de cet outil de comparer les potentiels de plusieurs zones export pressenties. L’histoire de l’entreprise, le vécu des dirigeants, ou leur simple intuition font qu’il y a des zones export favorisées au détriments d’autres (les efforts sont très souvent concentrés sur 4 ou 5 zones bénéficiant d’importants moyens logistiques, humains ou financiers).

On cherchera ici à rationaliser le choix des zones prioritaires en systématisant la recherche d’informations sur les marchés visés et en notant chaque pays. Cette notation est pondérée car on attribue une importance différente à chaque critère en fonction de la problématique de l’entreprise et de ses produits. Il convient tout d’abord de spécifier les critères que l’on souhaite retenir pour évaluer ces pays.

b. La pondération.

En fonction du projet, on détermine un coefficient de pondération (généralement de 1 à 5) par critère retenu. Ainsi, s’il s’agit d’une exportation de produits périssables, on affectera un coefficient fort aux « infrastructures de transport » et aux « facteurs juridiques et administratifs ». Il est clair que de tels critères prévalent ici car il faut éviter impérativement que les marchandises se trouvent bloquées à la frontière. De même, les critères de risques pays sont plus importants lorsqu’il s’agit de transactions peu nombreuses mais d’une valeur très élevée que lorsque les transactions sont très nombreuses mais d’une faible valeur (auquel cas, si un défaut de paiement intervient, les conséquences sur l’activité globale sont moins graves pour le fonctionnement général de l’entreprise).

c. Les notes par critère.

Pour chaque critère, on cherche alors à obtenir des informations sur chaque pays de façon à pouvoir attribuer une note généralement de 1 à 5 (d’autres échelles sont tout à fait envisageables). Il convient donc d’avoir au préalable réalisé une étude approfondie sur chaque pays pour pouvoir décider de la note juste. Bien sûr, on remarque que ces notes sont déconnectées de l’entreprise et de son activité.

Cette note va être multipliée par le coefficient de pondération (qui est toujours le même quelque soit le pays), afin d’obtenir une note pondérée.

L’addition de l’ensemble des notes pondérées donne le score final. Le choix se portera donc naturellement vers le pays ayant obtenu le meilleur score. Il est important de comprendre qu’il s’agit d’un choix un peu subjectif. Aussi est-il essentiel de chercher à justifier les notes attribuées à chaque critère (en précisant, par exemple, les principaux éléments qui justifient la décision).

Exemples de critères qui peuvent être introduits dans la matrice :

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|LE POTENTIEL DU MARCHE. |

|THEMES |CRITERES |

|Poids économique et niveau de développement |Population totale, PIB, éléments démographiques, équipements des ménages…|

|Taille réelle du marché |Importations, revenus par tête… |

|Dynamique du marché |Croissance du PIB, taux d’investissement, productivité du capital… |

|Ouverture et privatisation de l’économie |Investissements étrangers, rôle de l’Etat… |

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|LE RISQUE PAYS. |

|THEMES |CRITERES |

|Poids de la dette publique et de son service |Dette publique intérieure et extérieure. |

|Risque de défaut souverain |Position du pays par rapport à l’aide internationale, échéancier de |

| |remboursement… |

|Risque d’inconvertibilité |Réserves en devises, niveau de convertibilité ou zone monétaire. |

|Maîtrise des équipements fondamentaux |Grands équilibres économiques. |

|Risque de change, de dévaluation |Taux de change… |

|Risque systémique et de volatilité économique |Créances douteuses du système bancaire, sinistres privés chez les |

| |assureurs… |

|Homogénéité de la société |Revenus, équilibres sociaux… |

|Stabilité du gouvernement et du régime |Qualité des relations avec la France, existence de conflits… |

|Relations extérieurs | |

Quelques sites internet pour la recherche d’informations.

|www.missioneco.org