L'entreprise et ses marchés

L’entreprises et ses Marchés

Chapitre 1 : L’analyse du marché

Une entreprise est en relation avec des partenaires constituant des marchés. (Schéma ent)

Une entreprise a un rayonnement géographique. (Schéma ent)

Section 1 – La notion de Marché

1- Les différente approche d’un marché

1-1 L’approche Traditionnelles

A- Première Approche

Le marché peut être défini comme la rencontre d’une Offre et d’une demande, qui permet de déterminer le prix et la quantité d’un produit.

B- Deuxième Approche

Le Marché peut être défini à partir de l’offre faite par les entreprises. C’est la nature du produit commercialisé qui détermine le marché.

On distingue ainsi :

- Le marché des produits de consommation finale, qui concerne les biens ou les services en vue de la satisfaction d’un besoin impliquant une destruction immédiate ou progressive. (Ex : Pampers, Gilette, Kleenex)

- Le marché des produits intermédiaires, qui concerne les biens ou les services en vue de leur emploi ou de leur transformation dans la production. (Ex : Valeo, Bosch)

1-2 L’approche Marketing

En marketing, un marché est envisagé sous l’angle des acheteurs actuels ou potentiels.

Il est constitué des publics désireux de satisfaire leur(s) besoin(s), mais également susceptibles d’acheter un produit ou un service.

Pour qu’il y ait véritablement un marché, il faut donc que les éléments qui le composent (individus, entreprises, administrations ...) aient non seulement une intention d’achat mais disposent aussi d’un pouvoir d’achat ou une capacité à payer.

Le marché est donc l’expression des volontés et des possibilités des offreurs et des demandeurs. (Schéma ent)

Le marché d’un produit n’est jamais totalement isolé => il subit les influences d’autre marchés.

A – Le marché principal correspond à l’ensemble des produits techniquement identiques et directement concurrents.

B – Le marché environnant est composé des produits de nature différente des produits du marché principal, mais satisfaisant les mêmes besoins dans les mêmes conditions.

C – Le marché générique comprend tous les produits liés à la catégorie de besoins satisfaits par les produits du marché principal.

D – Le marché support est associé aux produits dont l’existence est nécessaire à la consommation des produits des marchés précédents.

2- Les Caractéristiques d’un Marché

2-1 La taille d’un marché.

Taille d’un Marché ?

Valeur (Prix), Volume (Quantité), Nombre d’acheteurs. Puis Comparaison.

A – Marché en Valeur

Il s’agit du total des dépenses effectués par les consommateurs.

Les données en valeur sont tjrs exprimées en unités monétaire.

B – Marché en Volume

Il s’agit du total des quantités vendues à ces mêmes consommateurs.

On utilise des unités physiques.

C – Marché en Nombre d’acheteurs

Les marches des produits de consommation courante sont des marchés ou le nombre de consommateurs est très important. On les appelle des marchés de masse.

Pour un marché de très petite taille, on parle de niche.

Etudier la structure du marché revient a considérer le nombre de concurents présents et le nombre d’acheteur potentiels.

Selon la structure du marché auquel l’entreprise va s’adresser, les possibilités d’actions et les décisions marketing sont différentes.

2-2 Les différents Marché

Monopole : Marché ou il n’existe qu’une seule entreprise face à un grand nombre d’acheteurs.

Concurrence : Plusieurs entreprises face à un nombre important de clients.

Oligopole : Marché avec seulement quelque entreprise proposant a beaucoup d’acheteur des produits ou des services similaires.

Monopsone : Marché caractérisé par un certain nombre d’entreprises face à un seul acheteur.

Oligopsone : Marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients.

Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises