Adm2011 Révision Finale

égies de prix

Fondé sur la demande : Prix de vente approprié est celui que les consommateurs sont prêts à payer et permettra à l’entreprise de réaliser le profit souhaité.

Basé sur celui de la concurrence : Inférieur (attire le client sensible au prix), supérieur (attire le client sensible à la qualité), paritaire (similaire ou équivalent)

Indices de marchés

M* = Marché potentiel maximal

(ensemble des consommateurs susceptibles d’utiliser le produit)

Mr = Marché potentiel réaliste

(portion du M* des consommateurs intéressés par le produit)

Mi = Marché actuel de l’industrie

(portion du Mr qui achètent le produit)

Mm= Marché actuel de la marque

(portion du Mi qui achètent la marque de l’entreprise)

Mr/M* = Taux de développement du produit

Mi/Mr = Taux de pénétration

Mm/Mi = Part de marché

Étapes du processus de recherche en marketing

1. Analyse préliminaire de la situation

2. Structuration du problème et objectif de la recherche

3. Structuration méthodologique

4. Construction et test des instruments de mesure

5. Cueillette des données

6. Analyse et interprétation des données

7. Présentation des résultats de la recherche marketing

Stratégies d’avantages concurrentiels

De prix/faible coût : réduire les coûts de fonctionnement et 1) garder un prix similaire à la concurrence pour jouir de marges bénéficiaires ou 2) fixer un prix plus bas que la concurrence pour atteindre la rentabilité par le volume de vente.

De synergie : Unir deux ou plusieurs secteur d’activité de l’entreprise indépendants pour un créer un nouveau qui bénéficie de ce jumelage.

De différenciation : Rendre le produit différent de celui de la concurrence en ajoutant des différences (matérielles ou symboliques)

De créneau : Se concentrer sur une partie de segment de marché et y adapter son offre

Du pionnier : L’entreprise innove dans un marché donné avec l’objectif d’être la première à le pénétrer. Cela lui vaut une meilleure image/réputation que les autres.

Étapes d’une campagne de communication/en marketing

1. Analyse de l’environnement externe

2. Analyse marketing

3. Identification et analyse de la cible

4. Définition des objectifs

5. Élaboration de la plate-forme de communications

6. Création

7. Développement de la stratégie de diffusion

8. Détermination du budget

9. Exécution et évaluation de la campagne