L'influence des nouvelles technologies sur le marketing de la grande distribution

L'influence des nouvelles technologies sur le marketing de la grande distribution

Explication de notre thème :

Les deux thèmes abordés ici sont les nouvelles technologies et le marketing de la grande distribution.

def 1 : nvl technologie, dommaine très évolutifs + techniques diverses, représente un atout pour le developpement des entreprises, investissement qui permet de reduire les couts.

def 2 : rien à voir avec le petit commerce indépendant, désigne le commerce de détail de bien de conssommaton, s'effectuant en libre service, flux possés, pouvoir de négociation plus fort que les petit commercants.

Néanmoins, il est important de situer le contexte environnemental et économique actuel, notamment en cette période de post-crise sanitaire, et d'inflation, qui peut s'expliquer par la rareté des produits. puis ce qu'en effet, le secteur de la grande distribution est particulièrement sollicité dû à la gamme de produit très large, et aux offres intéressante.

Caractéristiques de Toujust :

Toujust est une nouvelle chaîne de supermarchés dans le secteur de la distribution française. Le magasin sera de la même taille que ceux de LIDL, (moins de 1000mK°). Aussi, en raison des couleurs du même logo (jaune et bleu), on note la similitude avec son concurent LIDL.

A présent nous allons pouvoir passer à notre Plan :

1/ L'optimisation de l'offre en grande distribution

2/ La gestion de la concurrence en grande distribution

3/ L'analyse des comportements d'achat dans le marketing de la grande distribution

Ces axes vont donc nous permettent de répondre à la problématique suivante :

Comment rendre l'offre plus adaptée à la demande et par conséquent plus compétitive dans le secteur de la grande distribution ?

1/  (stratégie distribution, canal…)  

L'offre en matière de grande distribution est particulièrement dense, que ce soit en France comme dans les autres pays du monde. Peu importe le contexte économique, il s'agit d'un secteur qui ne connaît pour ainsi dire jamais de crise.

Néanmoins, la concurrence est très importante et chaque enseigne se demande comment perfectionner son offre pour se rendre encore plus compétitif que son voisin.

(parler du développement de la grande distribution et de ses stratégies marketing au fil de l'histoire. Quel rôle auront joué les nouvelles technologies et pourquoi)

Point fort :  Réduire les intermédiaires pour gagner de l’argent, Prix faibles, Produit made in France, Vente réduit en tt genre

Point faible : Forte concurrence, Difficulté pour les pme face à la concurrence

Dans la grande distribution, l'approche Marketing-Mix est couramment employée comme la stratégie la plus répandue.  Cela implique une prise de décision sur quatre piliers essentiels : produit, prix, promotion et placement.

-Produit : Au cœur de toute stratégie commerciale se trouve la politique produit, englobant les caractéristiques du produit, la qualité de la production, la politique de gamme, l'emballage et d'autres services connexes.  Il est impératif d'innover fréquemment et d'introduire de nouveaux produits pour éviter un plateau des ventes et suivre la demande du marché en constante évolution.

-Prix : La politique tarifaire tient compte de divers facteurs tels que les promotions commerciales et les variables tarifaires qui sont sujettes à des changements fréquents.  Ces changements sont déterminés par plusieurs facteurs tels que les cycles de vie des produits, l'environnement concurrentiel et les activités promotionnelles.  En définitive, la politique de prix influence directement le chiffre d'affaires de la marque en influant sur la demande des consommateurs.

-La promotion : concerne les stratégies employées par les marques pour communiquer et annoncer leurs produits.  Il s'agit principalement d'introduire de nouveaux produits sur le marché en améliorant leur visibilité et leur notoriété auprès des consommateurs potentiels.  Cette approche soulève plusieurs questions :

• Quels sont les moyens d'améliorer l'attrait des produits existants ?

• Quelles techniques peuvent être utilisées pour susciter l'intérêt et stimuler l'intention d'achat ?

• Quelles stratégies peuvent être utilisées pour améliorer l'expérience d'achat des clients ?

-Placement des produits : la stratégie de distribution englobe le placement de produits, la détermination des points de vente et des canaux de distribution les plus efficaces.  En ciblant habilement les lieux de vente au détail, la couverture des produits et la portée du marché peuvent être considérablement améliorées.

• Dans quels endroits les clients recherchent-ils des produits ?

• Quels points de vente sont les premières cibles ?

• Quelle est la procédure pour accéder à ces points de vente ?

Une fois les points de vente identifiés, il est crucial d'initier des tactiques de merchandising et d'animation efficaces.

Ainsi, chaque élément dans le marketing-mix constitue un niveau décisionnel qui permet aux industriels de la grande distribution d’établir une stratégie commerciale efficace et d’atteindre leurs objectifs. Cette stratégie doit rester évolutive et s’adapter pour maintenir le niveau de performance commercial attendu

Il s'agit là d'un canal de distribution

Un canal de distribution correspond au chemin parcouru par un produit ou un service, du producteur au consommateur final. On parle de canal de distribution court ou de circuit court lorsqu’un client achète un produit ou un service directement auprès du fabricant, et de canal de distribution long ou de circuit long lorsqu’un distributeur, un fournisseur ou un détaillant sont impliqués dans le processus de distribution.

Les enseignes de la grande distribution doivent maintenant miser sur la technologie pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.

Comme souvent les nouveautés viennent des États-Unis et prendront quelques années, avant de s’implanter en Europe et en France.

  Les étiquettes connectées intelligentes affichant les prix, l’origine et même le Nutri Score des produits et permettent aux enseignes physiques de revoir leur positionnement prix en temps réel, comme le font déjà depuis longtemps les sites de vente en ligne.

   Cela permet d’avoir une meilleure mobilité pour les grande distribution, une meilleure optimisation afin de ce démarquer de la forte concurrence du secteur d’activité déjà très concurrentiel.