Promotion d'Un Salon Étudiant

Beaucoup pensent que cela est dû au fait que le salon ne soit pas assez mis en valeur, et que la communication soit insuffisante. Notre objectif est alors d’améliorer la communication du salon, pour qu’il soit davantage attractif.

Ainsi pour réaliser un plan de communication cohérent et efficace, il conviendra de présenter chronologiquement, le contexte dans lequel nous nous situons, l’environnement dans lequel se situe la campagne (diagnostic interne, externe et de communication), la stratégie de communication du salon, le choix des médias et hors médias ainsi que leurs supports physiques, leur planification budgétaire et temporelle.

Contexte

Cette campagne de communication a été inventée de toute pièce pour répondre à des besoins pédagogiques.

Il est nécessaire de présenter le nom, le logotype ainsi que le slogan de l’évènement à promouvoir, à savoir le Salon du lycéen et de l’étudiant de Bordeaux 2010.

Nom du salon :

Le nom du salon ainsi que son contenu n’ont pas été modifiés. En effet, nous avons été chargés de refaire uniquement la communication du salon.

Logotype du salon :

Un logo symbolise cinq fonctions, on en dénombre quatre dans notre cas. La première est de représenter l’identité de l’entreprise à travers sa personnalité. Il a aussi pour objectif de susciter une reconnaissance immédiate de celle ci. Le logotype doit être utilisable sur différents supports et doit-être reconnaissable par tous.

Le logotype ci-dessus met clairement en valeur le nom du salon. Le choix de couleurs voyantes, dynamiques comme le rouge a pour but d’attirer l’attention des étudiants et promouvoir ainsi l’évènement. De même, le rouge, l’orangé et le jaune ont été choisis car ils sont synonymes d’attention, d’énergie, de connaissances et d’optimisme.

L’ensemble des images sélectionnées sont en adéquation avec le thème du salon. En effet, la flèche qui souligne le nom du salon est représentative de l’avenir, donc du choix d’orientation de tout étudiant. Les panneaux mettent en exergue la complexité du choix d’une bonne orientation, de son parcours professionnel, sentiment accentué grâce à l’attitude « perdue » du personnage.

Ainsi ce logotype met en évidence le but principal du salon c’est-à-dire promouvoir une structure d’aide et de réponses pour répondre à toutes les questions d’orientation et par conséquent, bien choisir son parcours d’orientation.

Le slogan du salon : « En route vers l’avenir »

Le slogan est un outil commercial qui entre dans le processus de promotion d’un bien ou d’un service. De manière générale, il est constitué d’une phrase courte qui a pour objectif de faciliter la mémorisation des produits proposés. Il doit essayer de renvoyer une image positive et inciter à l’achat. Pour notre campagne, nous avons donc décidé de proposer une accroche, puisque nous nous trouvons dans le cadre d’un évènement bien précis à savoir le Salon du lycéen et de l’étudiant de Bordeaux 2010.

Le slogan que nous avons choisi permettra au public de faire une relation entre le mot « avenir » qui représente le thème même du salon, et l’expression « en route » qui signifie que tout l’avenir de ces étudiants est en construction, que « tout se joue maintenant ». Ce slogan permettra alors de leur faire comprendre que le salon est là pour leur permettre de construire leur futur.

En route vers l’avenir !

L’orientation de la flèche permet d’illustrer le fait que nous nous dirigeons vers le futur, que l’avenir est en construction, et qu’il est entre les mains des étudiants.

La couleur jaune orangée est le symbole de l’optimisme et de la gaieté, elle montre de quoi est fait l’avenir de ces étudiants.

Le slogan a été écrit dans une police de caractère « drôle », souple, et en rouge pour saisir l’attention du public et représenter l’énergie, essence essentielle de la jeunesse.

Diagnostic de situation

Pour construire une campagne de communication cohérente, nous devons préalablement analyser la situation actuelle. Nous allons donc procéder au diagnostic externe, interne et de communication.

Diagnostic externe

Ce diagnostic permet d’étudier l’environnement extérieur dans lequel se trouve ce salon. L’environnement est un élément changeant du fait des actions effectuées par chaque entreprise et par la concurrence. Le Salon du lycéen et de l’étudiant évolue dans cet environnement.

Nous allons porter un jugement sur les caractéristiques du secteur et de l’environnement qui l’entoure en identifiant les menaces et les opportunités. Cela nous permettra par la suite d’adapter la communication à l’environnement dans lequel se trouve ce salon.

| Opportunités | Menaces |

Marché | De plus en plus d’étudiants sont inquiets pour leur avenir (montée du chômage, notamment chez les jeunes). | Les salons des étudiants sont en baisse de fréquentation depuis quelques années. |

Concurrence | Assez faible en Aquitaine, il y a peu de salons de ce type. | Moyenne à forte dans la France, notamment sur Paris. |

Clientèle | Jeune : il s’agit principalement de futurs étudiants qui s’intéressent à leurs années post-bac ou d’étudiants souhaitant se réorienter. Ils sont parfois accompagnés par leurs parents. | Salon privé : le prix de l’entrée pour ceux qui n’ont pas reçu d’invitation peut-être élevé (prix non communiqué à ce jour). |

Diagnostic interne

Il correspond à une analyse fonctionnelle d’une entreprise (dans notre cas, du salon) ce qui permettra de mettre en évidence ses forces et ses faiblesses par rapport à ses concurrents.

| Forces | Faiblesses |

Salon | Présent dans le milieu depuis plusieurs années, et bénéficie d’une certaine notoriété : beaucoup de lycées le recommandent. | La communication et les campagnes de publicité précédentes ne suffisaient pas à attirer les cibles. |

Emplacement | A Bordeaux (parc des expositions), et accès facile via le tramway et les bus : bien desservi pour les étudiants ou lycéens qui n’ont pas forcément un véhicule pour se déplacer. | Si on vient en voiture, il est difficile de circuler. |

Stands proposés | Ils sont présentés par des personnes qui ont intégré l’école/ la fac/ … donc qui connaissent bien le milieu, et qui sont les mieux positionner pour en parler. | La sincérité des exposants (élèves), notamment sur la difficulté de la formation, peut décourager certains étudiants. |

Diagnostic de communication

Il correspond à l’ensemble de la communication élaborée par une entreprise. Cela passe par ses actions de communication, son positionnement dans son environnement, l’image et la notoriété qu’elle transmet aux cibles finales.

Cette étude est très importante pour choisir le positionnement adéquat face à ses concurrents et pour pouvoir se démarquer, se différencier.

| Points forts | Points faibles |

Image | Bonne image dans son ensemble, salon présent au niveau national. | Baisse de la fréquentation en Aquitaine. |

Positionnement | Positionnement objectif fondé sur les valeurs du salon. | |

Action | Site internet mis à jour environ trois à quatre mois avant le lancement du salon, et présentant les différents stands prévus et les conférences organisées. | Manque de communication sur l’évènement. |

Les différents diagnostics effectués mettent en valeur le fait que le problème principal du Salon du lycéen et de l’étudiant de Bordeaux est le manque de communication. En effet, l’évènement n’est pas assez promu. Ceci aurait donc comme impact l’échec partiel de l’objectif fixé par ce salon, c’est-à-dire aider les étudiants à choisir leur orientation, et par la même, certaines écoles, présentent au Salon, ne pourront pas bénéficier de cette publicité.

La stratégie de communication

La stratégie de communication nécessite une problématique clairement définie, l’exposition des objectifs du salon, la définition de son positionnement, les cibles visées mais également l’axe de communication.

La problématique

Comment améliorer la communication du Salon du lycéen et de l’étudiant de Bordeaux 2010 afin d’attirer le plus d’étudiants possible à cet évènement ? Comment promouvoir au mieux cet évènement ?

Les objectifs de la campagne

Objectif cognitif : faire connaitre au grand public, mais surtout aux étudiants, le salon, sa date et son but.

Objectif affectif : mettre en avant les intérêts du salon : choisir une orientation adaptée.

Objectif conatif : inciter