Bac commerce stage trame dossier

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BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE

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Dossier E2

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ACTION D’ANIMATION/DE PROMOTION EN UNITE COMMERCIALE

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TITRE DE L’ACTION :………………

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Photos

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NOM&Prénom du candidat

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CLASSE :TERMINALE COMMERCE 1 OU 2

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UNITE COMMERCIALE

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……………………………………… Session 2011

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SOMMAIRE

Parties | Documents supports(à insérer en annexe ou à utiliser pour la soutenance) | Pages |

Introduction | | |

Partie 1………….. | | |

Partie 2…………… | | |

Partie 3…………… | | |

Partie 4…………. | | |

Conclusion | | |

INTRODUCTION : éléments essentiels de l’origine et de la stratégie de l’action

1 Thème de l’action

2 Titre de l’action

3 Stratégie suivie :

-évènement déclencheur

-objectifs commerciaux

-famille de produit, produits ou lignes de produits concernés

-cible : dresser le profil de la clientèle visée par l’action d’animation-promotion

4 Type de technique de promotion et d’animation

PARTIE 1 : les principales caractéristiques du point de vente

1.1 Fiche signalétique du point de vente

1.2 L’environnement de l’entreprise

La zone de chalandise :

Connaitre la spécificité des 3 zones

Tracez le plan de la zone avec étendue et situation des principaux concurrents

La clientèle du point de vente :

Dresser le profil type des clients de l’enseigne

1.3 La concurrence :

Etude des concurrents directs et indirects et bilan de votre étude concurrentielle

1.4 Positionnement du point de vente

Plan de marchéage 4P et stratégie adoptée

1.5 Organisation du point de vente

Agencement de votre magasin à partir du plan de votre surface de vente ( identifier les zones, allées et univers)

Identifier les différents facteurs d’ambiance

PARTIE 2 : la préparation de l’animation/promotion

2.1 planification de l’action en 3 temps ( avant, pendant et après l’opération commerciale )

Planning du déroulement de votre action d’animation-promotion en listant les activités réalisées et les matériels ou documents utilisés pour monter votre action

2.2 Personnes mobilisées pour monter votre animation promotion

Lister les personnes concernées , leur fonction en magasin et le degré de participation(collaboration, participation, instruction ….)

2.3 démarche suivie

Analyser la démarche que vous avez suivie en reprenant le planning de votre action en 3 temps

2.4 présentation du marchandisage de votre action

Choix de l’emplacement justifié sur un plan de votre magasin

Mobilier et agencement de votre espace d’animation-promotion

Techniques de marchandisage de présentation, de gestion et de séduction appliquées

2.5 information à la clientèle : quels supports d’information proposer à la clientèle

Quels sont les moyens de communication média et hors-média que vous avez utilisés pour informer les clients avant et pendant l’’animation-promotion

2.6 élaborer le budget prévisionnel( cout de l’opération et budget disponible)

2.7 techniques de promotion (prix,objet,jeu) et /ou d’animation utilisées

Analyser et/ou justifier le choix de la technique promotionnelle

Analyser et justifier le choix de la technique d’animation

2.8 environnement juridique

réglementation commerciale liée à la promotion

régles d’hygiène et de sécurité à respecter

2.9 dossier mercatique

Fiche produit du produit faisant l’objet de votre animation

Argumentaire de vente CAP/SONCAS

Tableau comparatif avec 2 produits