U11 Bac Commerce

ARD SAS | DESSERTINE HUPIN S.A |

Produits | Materiel agricole Quad et SSV Motoculture | Matériel agricole |

Prix | Haut de gamme | Haut de gamme |

Services | Livraisons Reprise materiel occasion | Livraison Reprise matériel occasion |

Communications | Site internet Newsletter, emailing Puplipostage, mailing Radio Magazines specialisés | Site internetMagazines specialisés |

Outils de fidelisation | Randonnées QUADJournée de formation , et de demonstration des nouveautés NEW HOLLAND et YAMAHA. | |

5/Bilan :

Quelques concurrents se situent dans notre zone primaire (zone de chalandise page 2) comme les établissements Marvalin, mais ce ne sont pas nos principaux concurrents.

Le point de vente principal de notre plus important concurrent se situe à la limite de notre zone de chalandise, mais leur zone de chalandise fait partie de notre zone d’actractivité. La marque qu’ils représentent fait partie des premières mondiales en terme de qualité, de produits et de services, ce qui en fait un concurrent important.

Cependant nous avons une gamme de produit plus large, notamment la gamme des Quads sont au jour d’aujourd’hui indispensable pour un agriculteur. Cela nous permet d’attirer plus de clients.

II/ Dossier mercatique :

1/ Approche technique de la ligne de produit :

* Ligne de produit concerné : Les QUADS.

* Rayon : quad utillitaire et quad sportif.

* Marque : YAMAHA.

Produits | Marque | Prix en € TTC | Caracteristiques |

Quads rando-utillitaires300 GRIZZLYau700 GRIZZLY | YAMAHA | 3999 à 12 799 | Cette gamme de quads est conçu pour :- une forte solicitation quotidienne,_ le franchissement la randonnée - une utilisation profesionel.Une partie de la gamme a été repenssé specialement pour l’agriculture. |

Quads sportifs250 RAPTORau700 RAPTOR | YAMAHA | 2999 à11 999 | Quads conçu pour les chemins et pour le plaisir de la vitesse . |

2/ Approche commerciale :

A/ Positionement de la ligne de produit sur le marché :

1/ Evolution globale du marché national :

En 2011 le marché du quad a baissé de 8,8% mais certaines marques de moyenne gamme ont augmenté, comme KYMCO (+9,7%). Le marché du quad en France d’un point de vue quantitatif, est estimé en 2011 à 29 400 ventes.

6 marques de quads représentent à elles seules 63% du marché.

2/ Gamme de prix :

De 2999 € TTC à 12 799€ TTC

3/ Clientèle visée :

Quad utillitaire : clientèle profesionelle, agricole et particulier, randonneur.

Quad sportif : sportif, proffessionnels et particuliers amateurs.

4/ Positionnement des produits par raport aux principales marque conccurente :

| Rayon | Ligne | Prix en €TTC * |

KYMCO | QUAD | Totalitée | 1 699 à 7 499 |

POLARIS | QUAD | Totalitée | 7 499 à 13 990 |

TGB | QUAD | Totalitée | 4 490 à 9 590 |

YAMAHA | QUAD | Totalitée | 2 999 à 12 799 |

HYTACK | QUAD | Totalitée | 799 à 7 790 |

CAN AM | QUAD | Totalitée | 6613 à 13 569 |

* tarifs publiques 2011/2012

5/ Comunications liée aux produits :

* PLV

* Newsletters

* Catalogue produits

* Mailing, emailing

6/ Marchandisage appliqué aux produits :

Chaque quad a son affiche expliquative personnalisée. Pour certains produits comme le produit d’appel de YAMAHA, on trouve une mise en scène spéciale (le quad est positionné sur un portique qui le met en évidence). Pour les produits dont les ventes au point de vue quantitatif, sont importantes (comme les 450 GRIZZLY chez YAMAHA), une mise en scène spéciale est aussi appliquée ( rajout d’accessoires sur le quad par exemple).

7/ Distribution :

Chaine de distribution

La marque YAMAHA utilise un circuit de distribution court :

Détaillants

Producteur

Consommateurs

Producteur : YAMAHA (JAPON).

Détaillant : DACHARD SAS.

Consommateur : Notre clientèle.

YAMAHA a plus de 200 concessions QUAD en France métropolitaine et dans les DOM TOM.

3/Argumentaire de type SONCAS/CAP :

Argumentaire de type CAP (caractéristiques-avantages-preuves) coupé avec la typologie SONCAS.

Ce qui aide à orienter le client vers le bon produit et en utilisant les bons arguments.

SONCAS/CAP | Caractéristiques | Avantages | Preuves |

Sécurité | YAMAHA a toujours créé des produits fiablesNous assurons le SAV | Vous avez un produit très fiable en tout point de vue et vous avez le SAV géré par votre magasin | Montrer au client sur le quad la finition et les matériaux