Etude de cas - ERAM - Projet de communication BTS

Question 1 :

- SWOT :

FORCE :

- Entreprise :

Création en 1927

Diversification du groupe

Leader sur le marché de la vente au détail de chaussures

400 boutiques en France

Présence en Europe

- Produit :

Se chasser à moindre coût tout en restant « fashion »

Produits qui cultivent un côté populaire

Création de la chaussure personnalisée en une heure

- Prix :

Produits de qualité à un prix accessible au plus grand nombre

Stratégie de pénétration

- Communication :

Eram s’adresse à la famille dans toute sa diversité.

Publicités récompensées en 2011

Axe de communication : histoires qui rassemblent aux consommateurs

Story telling tres tendance

Fans ambassadeures de la marque

FAIBLESSES :

- Communication :

Manque de présence et de pression publicitaire entre 2011 et 2016

- Distribution :

Développement seulement en 2017 du click and collet

2015, site ecommerce, entrée tardive sur le digital

Seulement 5 à 10% du CA total, correspondent au CA digital (e-réservation, click and collet)

=> Eram, est une marque qui sait prendre l’air du temps, malgré un retard au niveau de sa distribution et des tendances actuelles. La marque sait se renouveler tant au niveau de ses produits que de sa communication. Toutefois, son absence entre 2011 et 2015, a forcément laisser place aux concurrents. Elle doit donc renforcer sa communication et continuer à communiquer sur ses nouveautés, sa distribution et ses tendances

Question 2 :

Problématique :

=> Comment le groupe Éram peut développer sa notoriété en ciblant les jeunes, améliorer l’image de la marque et faire vendre ses différents produits alors que la concurrence est importante, que l’image vieillotte et que la marque est absente sur sa communication ?

Question 3 :

La marque se positionne sur un marché d’entrée de gamme l’objectif étant de proposé des produits de qualité a un prix accessible au plus grand nombre (toute la famille). Tout en proposant des innovations et des produits diversifié qui touche tout les genres et âges.

Pour justifier ce positionnement nous pouvons dire que la marque

est durable car :

Elle existe depuis 1927

N’a jamais augmenter ses prix depuis tout ce temps

Eram est aussi une marque distinctif en effet :

Elle se positionne sur un marché d’entrée de gamme en proposant des produits de bonne qualité.

Elle se diversifie et a de nombreuse innovation ( Eram crée des baskets des escarpins des sandales etc..)

De plus, Eram est une marque attractif effectivement :

Elle est le leader sur