Comment Optimiser La Force De Vente Pour Conquérir Un Nouveau Secteur De Marche ?
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permis
de
soulever
une
problématique
interne
à
l’entreprise
capable
de
nuire
à
son
bon
fonctionnement
et
à
sa
croissance
économique
et
d’apporter
des
éléments
de
réponses
sous
forme
de
préconisations
que
l’entreprise
Cap
Energie
pourrait
choisir
d’appliquer.
Notre
rôle
était
ainsi
d’observer
la
société,
de
relever
les
points
de
dysfonctionnement
et
d’envisager
des
solutions
possibles
pour
palier
au
problème.
Après
notre
audit,
nous
avons
dégagé
la
problématique
suivante
:
Comment
optimiser
la
force
de
vente
pour
assurer
le
portefeuille
client
et
conquérir
un
nouveau
territoire
de
marché
?
Tout
d’abord,
il
convenait
de
réaliser
une
analyse
du
marché.
Ensuite,
nous
avons
étudié
l’entreprise
Cap
Energie
et
son
organisation.
Nous
avons
par
la
suite
expliqué
comment
nous
avions
détecté
la
problématique
ci-‐dessus
pour
conclure
sur
les
préconisations
envisageables
en
vue
de
solutionner
le
problème
existant.
3
I/
Le
marché
des
énergies
renouvelables
La
population
mondiale
ne
cesse
d’augmenter
depuis
de
nombreuses
années.
Cette
croissance
rend
les
ressources
naturelles
de
plus
en
plus
précieuses
et
donc
génératrices
de
tensions.
L’agence
Internationale
de
L’Energie
(AIE)
estime
une
hausse
de
1.5%/an
de
la
demande
en
énergie
jusqu’en
2030.C’est
pourquoi,
il
est
indispensable
de
se
tourner
vers
les
énergies
renouvelables
qui
sont
inépuisables
et
...