Vente en gros de produits alimentaires & d’équipements spécialisés, Mega Cash and Carry

Prospect n°1 : Mega Cash and Carry

Raison sociale : Mega Cash & Carry

Interlocuteur : Alvaro Moura– Directeur Achats

Activité : Vente en gros de produits alimentaires & d’équipements spécialisés

Présentation : Mega est le leader dans le commerce grossiste en Angola avec une part de marché de 60% et un Chiffre d’affaires de 1.9M Millions de Dollars en 2015. Ils sont en concurrence avec Maxi & Candando en Angola. Leurs concurrents à international sont Métro, Millénium ou encore Promocash.

Offre : Chez Méga on trouve des produits alimentaires, des équipements spéciaux et de l’high-tech en grandes quantités. Les produis sont de toutes sortes allant de la simple boîte de conserve à des équipements hôteliers.

Concurrents (Nationaux) : Maxi, Candando.

Profil Clientèle : Professionnels/Détaillants/Grandes Surfaces

Objectifs : Rester leader sur le marché tout en améliorant l’image de marque

Fournisseurs : Mega est en relation avec des fournisseurs du Mozambique, Afrique du Sud, Portugal et Chine. Les relations sont tendues avec les fournisseurs mozambicains en raison de plusieurs retards & d’anomalies lors de livraisons. A part ce bémol, ils ont une longue relation avec leurs fournisseurs, ils misent tout sur la continuité. Des rabais sont accordés lors de grosses commandes.

Mozambique : Téléphones, Matériel de télécommunications. DAP

Afrique du Sud : Produits laitiers, Verrines, Cadenas. DDP

Portugal : Boissons, Spiritueux, Charcuterie, Huiles Végétales. DDP

Chine : Mobilier, Equipement de sécurité. CFR

Besoins actuels/futurs :

Profil Soncas (Sécurité) : Il ne voudra prendre aucun risque. Il a peur de se tromper, et va être pointilleux sur les détails. Il a donc tout besoin d’être rassuré et accompagné dans son achat. Face à ce profil, les types de mots à utiliser dans sont : sécurité, garantie, expérience, fiabilité, assurance, références, preuve, qualité, certification, …

Prospect n°2 : Kero

Raison sociale : Kero Hypermercados LDA

Interlocuteur : Ricardo Costa – Directeur Achats

Activité : Vente en détail de produits alimentaires

Présentation : Leader de la grande distribution en Angola avec un CA égal à 2.76M millions de Dollars et 55% des parts de marché dans le secteur.

Offre : Large choix de produits en grande partie alimentaires (nationaux & internationaux) , Multimédia , Électroménagers , Utilitaires etc..

Concurrents : Martal, Jumbo, Shoprite

Clientèle : Particuliers

Objectifs : Apporter en permanence de la nouveauté dans le marché. Ils veulent être au courant des produits récents et sont les lanceurs de tendance dans le marché ?

Relation Fournisseurs : Fournisseurs portugais concentrés dans la ville de Lisbonne, Porto & Albufeira. Ils sont approvisionnés tous les mois et ont les produits dernier cri en avant première. DAT

Besoins actuels/futurs : Avoir un produit phare pour pourvoir affirmer son statut de leader

Profil Soncas (Nouveauté) : Client aimant la nouveauté se repère à l’intérêt qu’il va porter aux derniers produits sortis. Les produits à la mode et les dernières innovations suscitent son intérêt. Ce client veut se sentir précurseur, en recherche d’originalité.