E 52 négociation vente distribution produit agro-alimentaire

Ben Amara Yassine                                

                                E 52 Négociation Vente En Arabe

                                Distribution produit agro-alimentaire

                                                Cardell

                                85 rue Lawrence Durell 84916                

                                Tel: 04 32 73 43 43 Fax:  04 32 73 43 43

                                Marché Export: Tunisie  

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                                        Sommaire

I-Présentation de l’entreprise

II-Présentation des produits

III- Les marchés actuels de l’entreprise

A- Les marchés clients

        B- Les marchés géographiques

IV- Eléments de l’étude sectorielle

V- Eléments de la base données prospects

VI- L’offre commerciales

VII- Les outils d’aide à la vente

                I.   PRESENTATION DE L’ENTREPRISE EXPORTATRICE

Cardell est un groupe d’entreprise et françaises, Cardell est spécialisé dans la production de la pomme ainsi que quelques fruits et légumes. Cardell est avant tout aussi une entreprise familiale. Cardell réussit aujourd’hui car c’est une entreprise qui exporte beaucoup ses pommes à l’étranger.

Ses stations de conditionnement sont implantés en France en Provence, au Languedoc, à Deux-Sèvres et aussi au sud-ouest.

Cardell produit toutes ses pommes en France et les exporte ainsi en Europe et à l’internationale.

C’est en 1918 à Lunel dans l’Hérault que l’entreprise a été inauguré par Jean Cardell.

Il démarre ses projets en tant que grossistes en fruits et légumes.

C’est en 1957 que son fils Michel Cardell reprend la société et décide de coopérer avec d’autres entreprises pour que l’entreprise puisse ainsi commencer son projet import et export à l’étranger.

C’est en 1981 que l’entreprise devient producteur en achetant des terres cultivables.

L’entreprise se concentre surtout  dans le domaine de la production et de la commercialisation de la pomme.

Aujourd’hui, l’entreprise existe depuis cent ans et maîtrise le domaine de la production et de la vente des fruits et légumes. L’entreprise a un processus de production très maîtrisé pour une bonne qualité du produit. Cardell travaille avec beaucoup de partenaire.

II.    Présentation des produits

L’entreprise Cardell présente de nombreuses gammes de pommes qui sont entièrement toutes labellisée 100% biologique. Les pommes sont aussi certifiées de la production à la commercialisation pour satisfaire ainsi les clients.

Chaque pomme est produite avec soin. Beaucoup sont naturel et la façon dont la pomme est cultivée est faite avec soin et professionnalisme.

Cardell et sa large gammes variétale lui permet de proposer plus de 20 variétés de pommes

La pomme est le troisième fruit consommé dans le monde, après les agrumes et la banane.

C’est environ 70 millions de tonnes sont produites chaque année dans le monde dont 10 millions en Europe.

La France se classe 8 ème et fait donc partie des 10 des gros pays producteurs et exportateurs de pommes dans le monde avec plus de 650 000 tonnes exportées chaque année.

Quelques exemples de pommes de Cardell

III.  Les marchés actuels

        a) Les marchés géographique  de l’entreprise

Cardell exporte ses pommes et ses fruits  en Europe mais aussi à l’échelle international.

 Cardell à réalisé en 2017 un chiffre d’affaire de 60,9  milliards d’euros (EUR).

En effet Cardell possède beaucoup de variété de pommes et c’est pour cela que l’entreprise fonctionnent à l’étranger.

L’entreprise fonctionne à l’étranger car c’est la seule entreprise française à commercialiser une très grande variété de pomme qui sont labellisée 100% biologique.

L’entreprise ne dispose pas de bureaux ou entrepôts dans l’international.

Cardell arrive à commercialiser 50 000 t de pommes en une année.[pic 2]

        b) Les clients de l’entreprise

L’entreprise Cardell est une marque vendant ses produits en B to B