Commerciales etudiantes avec l'association Max Havelaar

epuis 40 ans. Appelé au départ « commerce

alternatif », il a été progressivement mis en place par des ONG

(Organisations Non Gouvernementales) dans les années 60 en

Grande-Bretagne et aux Pays-Bas sous forme de boutiques spécialisées.

Rapidement, ce concept s’est étendu en Europe et en Amérique

du Nord. Représentées en France par Artisans du Monde, ces boutiques

proposent des produits alimentaires et artisanaux provenant des

pays du Sud. Elles appuient d’une façon significative les organisations

de producteurs et d’artisans en leur ouvrant des marchés et en payant

les produits à un prix équitable.

Depuis 1993 en France, l’association Max Havelaar France a fait le

pari de développer le commerce équitable en le rendant accessible à

un maximum de consommateurs.

Aujourd’hui, vous pouvez trouver des produits portant le label Max

Havelaar dans la quasi-totalité des enseignes de la grande distribution

et boutiques spécialisées. Peut-être en avez-vous déjà acheté

? Café, chocolat, thé, jus, fruits frais, coton, etc. : de nombreuses gammes,

alimentaires ou non, sont disponibles dans les points de vente.

Le logo Max Havelaar apposé sur ces produits garantit

qu’ils sont issus du commerce équitable et qu’un prix

juste a été payé au petit producteur au début de la

chaîne commerciale, afin de lui assurer, à lui et à sa

famille, un revenu décent et la possibilité de satisfaire

ses besoins élémentaires.

Très sensibles à ce concept commercial et désireux d’en savoir plus,

vous êtes de plus en plus nombreux à nous contacter pour réaliser un

stage ou une action appliquée en faveur du commerce équitable.

En tant que futurs professionnels du commerce, il semble en effet

indispensable que vous vous familiarisiez avec ce concept devenu

incontournable, en France comme à l’étranger, et que vous en compreniez

le fonctionnement.

Intéressés ?

Alors mobilisez-vous

pour promouvoir le commerce équitable

en suivant le guide ci-après !

3

Max Havelaar France

est une association à but non lucratif

qui ne vend ni n’achète aucun produit.

ADAPTÉ À VOTRE PROGRAMME,

CE PROJET PEUT FAIRE L’OBJET D’UN

PROJET TUTORÉ, D’UN PPCP OU D’UNE

ACTION APPLIQUÉE.

1

Les étudiants et Max Havelaar :

Retour sur les éditions précédentes

4

2

A travers toute la France plus de 4000 étudiants se sont déjà mobilisés

pour réaliser des animations commerciales dans les points de

vente afin de sensibiliser les consommateurs au commerce équitable

et de promouvoir les produits labellisés Max Havelaar.

TÉMOIGNAGES

JONATHAN HISTACE & MAXIME LECLERC,

Etudiants en IUT Techniques de Commercialisation

« Nous sommes très satisfaits d’avoir pu réaliser notre stage pour l’association

Max Havelaar France car cette mission a été aussi intéressante

qu’enrichissante.

Nous attendions de ce stage un contact humain entre professionnels

du monde de la distribution et du commerce équitable, ainsi qu’une

relation privilégiée avec les consommateurs des produits labellisés

Max Havelaar.

Les responsabilités qui nous ont été confiées lors de ce stage nous ont

permis de nous prendre en charge et d’apprendre à nous organiser de

façon autonome afin de mener à bien notre projet dans les temps

impartis.

Au vu des résultats obtenus, les techniques de communication (les

animations, les dégustations, les explications à l’aide de dépliants et

les cadeaux comme les jetons de caddies) se sont révélées être indispensables

et parfaitement adaptées à la bonne réalisation d’un grand

projet national comme celui de la Quinzaine du Commerce Equitable »

MME FAERCINE,

AUCHAN de Caluire (Rhône)

« Les étudiants ont fait preuve de professionnalisme pour ces

animations : implication, facilité de contact, bonne approche

commerciale des clients (accroche).

Ils ont eu une attitude positive et proactive : mise en valeur des

produits, motivation...

Ils connaissaient bien leur sujet : bonne lecture de l’enjeu, très

au fait du commerce équitable et de Max Havelaar, bon degré d’analyse.

Bref, cela a permis de sensibiliser les clients, de créer de l’attraction

sur le stand de la galerie et d’augmenter véritablement les ventes

(café, chocolat et jus en majorité). »

MADAME BOBIN,

Centre E. Leclerc Fontenay le Comte (Vendée)

« L'opération commerciale réalisée par les étudiants s'est avérée un vif

succès.

Les clients se sont révélés attentifs et très positifs par rapport à l'action

menée. L'intérêt porté sur les produits du Commerce Equitable, lors

des semaines suivantes, démontre que les clients ont vraiment été

sensibilisés.

Suite à cette animation, le magasin réfléchit sur un éventuel agrandissement

de la gamme des produits Max Havelaar. »

BILAN TRÈS POSITIF !

Des étudiants enthousiastes au sujet des animations

effectuées,

Des enseignants ravis de mettre en place des actions

novatrices et en relation directe avec le programme

d’enseignement,

Des responsables de magasins très satisfaits des animations

et désireux de réitérer l’expérience en accueillant

d’autres étudiants,

L’association Max Havelaar France très satisfaite de

l’opération au vu du nombre de consommateurs sensibilisés

et des impacts significatifs sur les ventes de

produits labellisés.

Depuis 3 ans l’association Max Havelaar France mène le projet « Actions Commerciales pour les Etudiants » à destination

des étudiants de filière commerciale.

MADAME CULLY,

ATAC d’Haguenau (Bas-Rhin)

«Les étudiantes ayant réalisé l’animation formaient un trio dynamique

et très intéressé par leur projet.

Ce n’est pas facile de nos jours de s'imposer auprès des clients, et

elles y sont arrivées : bravo !»

LIONEL MACOR,

Ecole de Commerce ESSCA,