Intersport, un reseau bien organise

auprès de la centrale d'achat Intersport, ce qui est un des intérêts du commerce associé. Ils bénéficient de tarifs avantageux auprès des fournisseurs, grâce aux volumes achetés.

c) Intersport La Visitation, une UC de centre-ville

Intersport La Visitation a ouvert en octobre 2006. Il se situe dans le centre-ville de Rennes, dans le centre commercial La Visitation. Ce magasin est considéré comme le magasin locomotive du centre commercial avec Saturne et H&M.

7 univers sur 1600 m² répartis sur 2 étages: Pour occuper cette surface de vente, 14 vendeurs sont présents en magasin. L'univers nature est situé au rez-de-chaussée du magasin. Les 6 autres univers se trouvent à l'étage du magasin dont le rayon chaussures qui occupe 100m² de la surface de vente.

En Mars 2010, auront lieu des travaux d'aménagement du magasin. La surface de vente du magasin va diminuer. Le loyer est élevé dans ce centre commercial et donc notre magasin Intersport est très peu rentable.

Ce magasin est situé dans un centre commercial, de nombreux flâneurs passent donc dans notre magasin. Le taux de transformation est de 25%, ce qui représente 1 client sur 4. A l'inverse le magasin de Pacé, situé en périphérie de Rennes obtient un taux de transformation de 45%.

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Pour transformer les visiteurs en acheteurs et donc augmenter le taux de transformation, il est important de mettre en place un merchandising d'organisation et de séduction. De plus, le merchandising est encore plus important pour certains produits comme les chaussures. Intersport La Visitation souhaite s'appuyer sur ce rayon pour augmenter les performances du magasin.

II- LE RAYON CHAUSSURES, UN RAYON STRATEGIQUE

a) 390 modèles sur 100 m² à l'étage

Le rayon chaussures est situé à l'étage du magasin. Un grand mural chaussures est présent dans le magasin. Sur ce mural, 390 modèles sont exposés. 60% sont des chaussures loisirs et 40% sont des chaussures de sport. L'offre est large et profonde, en effet Intersport possède de nombreux modèles différents dans toutes les tailles, du 36 au 46. De plus, les chaussures proposées à Intersport se situent dans le milieu et haut de gamme.

La fourchette de prix est de: 30€ à 200€.

b) Rayon générateur de chiffre d'affaires au m²

| Magasin | Rayon chausures | Pourcentage |

Surface de Vente | 1600 m² | 100 m² | 6,25% |

Chiffre d'affaires 2008 | 2 924 386€ | 679 554,00 € | 23,24% |

Efficience CA/m² en 2008 | 1 827,74 €/m² | 6 795,54€/m² | |

Un constat: On remarque, que le rayon chaussures réalise plus de 20% du chiffre d'affaires malgré les 6,25% qu'on lui attribue en surface de vente. Cela s'explique par la forte demande des clients sur ce rayon. De plus, en terme d'efficience, le rayon chaussures réalise le triple des résultats du magasin. C'est donc un rayon générateur de chiffre d'affaires.

c) Un double objectif à atteindre en 2010

Nouveau contexte: La surface de vente du magasin va diminuer avec les travaux. La surface du haut sera la même mais la surface de vente du bas va se réduire.

Le rayon chaussures sera à la même place, la surface de vente de ce rayon ne va pas être modifiée.

| Unité Commerciale | Rayon chaussures | Pourcentage |

Surface de vente après travaux | 1300 m² | 100 m² | 7,69% |

Objectif à atteindre: En 2010, le rayon chaussures devra atteindre un double objectif:

Contribuer pour 25% au chiffre d'affaires