Modalités De Développement

l’écart du développement de nouveaux produits réalisés par ses concurrents. Toutefois, la croissance interne n'est possible qu'à deux conditions : L'entreprise ne doit pas subir de handicaps concurrentiels liés à sa taille trop faible et l'insuffisance de ses économies d'échelle (souvent, les PME manquent de ressources financières). Qu'elle se situe dans un secteur où la taille n'est pas un critère décisif pour la compétitivité. Parfois, une grande taille peut même générer des (élèvent les coûts et réduisent la flexibilité).

2.2.

La croissance externe et la croissance conjointe

La croissance externe consiste, pour l’entreprise, à se développer par l’acquisition de ressources et de compétences d’autres entreprises. Ce types de prendre de multiples formes comme la fusion, l’absorption, l’acquisition. CROISSANCE EXTERNE Intérêts Limites – Obtenir rapidement des ressources et des – Perte d’indépendance. compétences nécessaires à l’entreprise. – Processus discontinu : réorganisation complexe à – S’implanter rapidement sur un nouveau marché. mettre en œuvre. – Éliminer un concurrent. – Coût de l’opération pour l’entreprise. – Réduire ses coûts en bénéficiant d’économies – Peut être inaccessible pour des PME ou des d’échelle. entreprises trop endettées.

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3. LES STRATEGIES D’IMPARTITION ET D’INTEGRATION

L'impartition (alliance) se caractérise par l'association, dans un but stratégique bien précis, de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voire même concurrentes. Lorsque au contraire elles se regroupent (perte d’indépendance) il s’agit de stratégie d’intégration.

3.1.

Les stratégies d’impartitions (alliances)

3.1.1. Les partages de savoir-faire Le portage (ou piggy back) permet à une P.M.E. qui souhaite exporter, d'utiliser le réseau commercial d'une grande entreprise française, déjà bien implantée à l'étranger, moyennant un taux de commission (entre 5% et 15%) Ex : 300 PME accèdent aujourd'hui au marché international grâce à Rhône-Poulenc et de Pechiney, tout en préservant leur indépendance. la concession, la franchise industrielle et commerciale, la cession de licence. Les partenaires agissent pour leur propre compte et versent une redevance à l'entreprise. Les avantages : augmentation de la notoriété et du chiffre d'affaires, meilleures rentabilisation et diffusion, bénéficier de nouvelles compétences et d'ouverture de nouveaux marchés. 3.1.2. La création de structures communes la société en copropriété : un joint-venture est une coentreprise constituée par deux ou plusieurs entreprises de nationalités différentes qui créent une filiale commune. Avantages : partage des coûts et des risques, effet de taille d'échelle, pénétrer une zone géographique. Ex : Danone constitue une coentreprise avec la laiterie Wola de Varsovie, Danone est devenu ainsi le 1er ensemble industriel dans le secteur des produits laitiers en Pologne. le groupement d'intérêt économique (G.I.E.) et les coopératives. Mise en commun des moyens et d'un objectif précis.

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3.1.3. Les autres partenariats la fourniture spéciale : Réaliser une pièce pour le compte de l'entreprise partenaire (exemple : équipementier automobile), en conservant la propriété industrielle, en y apposant sa marque, et en assurant la garantie. la cotraitance ou coproduction : Chaque partenaire assure la responsabilité d'un projet exemple : grands chantiers de travaux publics, construction d'usines clés en main la sous-traitance ou externalisation (forme traditionnelle) : Une entreprise (donneur d'ordres) confie une partie de ses activités à une autre entreprise (preneur d'ordres). L'externalisation permet de limiter les contraintes de gestion, les risques, les immobilisations et de transformer une partie des charges fixes en coûts variables. Intérêts synergie économique, technique, commerciale, financière ; flexibilité; moindre complexité organisationnelle ; facilite les opérations à l'international. Limites dépendance économique; vol d'informations

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3.2.

Les stratégies d'intégration verticale

Une filière est l'enchaînement des activités complémentaires qui permettent de passer d'une même matière à des produits finis distincts. Les relations qu'entretiennent durablement les maillons de cette filière constitue un réseau. Ex : la filière bois, la filière textile

les stratégies de filière. l'intégration verticale amont (acquisition de fournisseurs) intégration verticale aval (acquisition de clients producteurs ou distributeurs) Les avantages et les limites de la stratégie d'intégration verticale Intérêts Limites contrôle total ou partiel de la filière coût d'entrée élevé synergie technologique et commerciale risque de sous-production ou surcapacités croissance plus rapide problèmes liés à la restructuration sécurité des approvisionnements et/ou des risque de contamination d'un "maillon malade". débouchés pouvoir accru sur le marché baisse des coûts économies d'échelle rend plus difficile l'arrivée de nouveaux concurrents

4. L’INTERNATIONALISATION

Ce point concerne les stratégies d'exportation et de multinationalisation des entreprises.

4.1.

Les causes de l’internationalisation

L'internationalisation d'une entreprise peut s'appréhender comme l'intrusion d'une firme sur des territoires géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement différents de ceux de son marché national dont ils sont séparés par des frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, fiscales, réglementaires). 4.1.1. Facteurs stratégiques La répartition des risques : un risque de phase de cycle de vie : le produit est dans une phase de cycle de vie différente selon le pays risque de conjoncture : la situation n'est pas identique dans tous les pays en même temps. risque de dépendance : diversification géographique des débouchés et des approvisionnements risque de concurrence : elle est plus ou moins développée selon les pays. Recherche d'avantages concurrentiels disponibilité des ressources (matières premières, énergie) le bas niveau des salaires : intéressant pour les industries qui emploient beaucoup de main d'œuvre (Asie du sud-est) productivité du travail et qualification de la main d'œuvre attirent certaines entreprises vers les USA, le Japon. les incitations financières et fiscales (ex : Irlande) 4.1.2. facteurs liés au marché Facteurs liés au marché de base marché du produit saturé ==> impossible de gagner des parts de marché. règlementation qui limite le développement de l'entreprise