La représentation de la zone de chalandise

III- La representation de la zone de chalandise

        I- la courbe isométrique

Elles mesurent la distance qui sépare le client de l’UC. Elle se mesure en metre ou en km suivant la taille de l’enseigne, sa renommée. Elles se mesurent de 2 façons differentes :

-courbes isométriques

-courbe isochrone (ces xourbes devront intégrer les axez routiers, les obstacles geographique, les projets d’aménagements)

IV-Le geomarketing

 1)definition

c croiser des informations demographiques, sociologiques, economique et geographique pr mener des actions comerciales. Le geomarketing repose sur le SIG (systeme d’information geographique se basant sur le croisements des bases de clients interne a l’entreprise et externe (

par exemple l’INSEE)

2)les applications du géomarketing

-le geomarketing strategique (mieux adapter l’offre a la demande, determiner le bon lieu d’implantation en fct du client, calculer le CA de la zone, adapter le prix au niveau de revenu des habitants de la zone de chalandise)

-le geomarketing operationnel (optimiser distrib de flyers, envoyer des SMS géolocalisés)

V- evaluer le CA potentiel de la zone de chalandise d’une nvl UC qui s’implante

C’est le calcul d’une prevision des ventes qu’on va faire en fct du potentiel de la zone

On peut aussi l’utiliser pr prevoir les ventes potentielles d’un nv produit ou d’une nvl famille de produit ou d’une nvl famille de produit ds un magasin déjà existant

calcul :

nb de foyer x depe,se moyenne par foyer d’un produit = depenses totale de la zone

depenses totale de la zone x IDC (indice de disparité de la conso) ou IRV (indice de richesse vive)

=depenses totale corrigée par zone

depenses totale corrigée par zone – evasion commerciale vers d’autres zones + invasion commerciale de la popu exterieur = CA totale par zone

CA totale par zone x taux d’emprise (part que la boutique est succeptible de capter sur le marché)

=CA prévisionnel de l’UC

VI- La zone de chalandise virtuelle :

en theorie c une zone illimitée

en pratique ya des contraintes :        cout de transport (frais livraison)

                                        la langue (moins confiance si langue differente)

                                        paiement et devises differentes

2) La mesure concrète de la zone de chalandise virtuelle

Les sites marchands mesurent l’audience de leurs site :