Salut Tout Le Monde

e marque (j’utilise le mot « marque » et non « entreprise » car chez Red Bull, c’est bien l’image de la marque qui est fondamentale, nous y reviendrons) qui est née seulement en 1987, en Autr

Ce qui retient l’attention lorsque l’on regarde de plus près le modèle Red Bull, c’est d’abord l’originalité de la venue au marché de la marque. En effet, aux Etats-Unis par exemple, Red Bull ne s’est pas adressé aux enseignes de grande distribution, mais a cherché à court-circuiter ces derniers en demandant l’exclusivité à de petits distributeurs. Par ailleurs, ce sont les clubs et les bars branchés qui ont également été ciblés. L’objectif est clair : les équipes commerciales sont chargées de convaincre lestrend-setters, soit les quelques consommateurs assez influents, regardés et copiés. Mais là où Red Bull innove, c’est que ces « équipes commerciales » elles-mêmes sont un vecteur d’image et de publicité : elles sont une seconde source d’inspiration pour les jeunes consommateurs. Ces « Wing Teams » qui roulent en Mini incarnent l’image de la marque et représentent l’archétype du consommateur chéri par Red Bul.

La cas de Red Bull vaut pour son intéressante stratégie marketing qui, me semble-t-il, peut inspirer quelqu’un qui cherche à créer une image forte à son entreprise et à se démarquer de la concurrence. Les recettes sont nombreuses, plutôt faciles à s’approprier, exploiter, mettre en place pour un coût assez modeste et peuvent accompagner, soutenir une démarche entrepreneuriale.

- Le marketing « below the line » : le marketing “below the line” désigne une stratégie qui consiste àéviter les grands medias pour lancer son entreprise de communication. Elle est de courte durée, très ciblée, peu coûteuse et présente l’intérêt d’établir une relation de proximité avec le consommateur, d’obtenir directement une remontée d’information sur l’appréciation du produit et de s’autonomiser par rapport aux canaux de grande distribution. Les « Wing Teams » participent de cette stratégie. Le marketing « below the line » s’adresse à une clientèle versatile et permet d’individualiser son approche.

- Le marketing viral : il consiste à utiliser le consommateur lui-même comme un vecteur de propagation du message diffusé par la marque. Initié sur le web et les réseaux sociaux, il présente le grand intérêt d’être peu coûteux et de cibler automatiquement les consommateurs visés puisque seulement ceux-ci seront sensibles au message et à leur tour vecteur du message. Les serious game créés par Red Bull pour promouvoir un évènement, tel le Red Bull Flugtag, en sont une variante.

- Le marketing tribal : ici Red Bull entend devenir un code utilisé par les jeunes et surtout les jeunes qui pratiquent un sport extrême. Red Bull postule au titre de « boisson des sports extrêmes » et fait partie de la panoplie de riders, jumpers, voltigers. On les voit d’ailleurs souvent en prendre une gorgée juste avant de se lancer, pour insister sur le côté « shoot d’adrénaline » de la boisson. Sponsoriser et organiser ces évènements permet d’hab