Création d’un blog / objectif: aider les entreprises & ldéveloppement durable / Marketing

 Sequovia.docx

Intro:

Débuté avec création d’un blog -> objectif: aider les entreprises à comprendre le développement durable

Rôle sequovia = accompagner les institutions dans la mise en oeuvre de leur plan d’action RSE

b

•Axe 1 : Analyse stratégique du marché, de la situation de l’entreprise et formulation de la problématique.

Marché:

 Nous étudions le marché du carbone, et plus particulièrement celui des entreprises facilitatrices du développement durable.

Ce domaine concerne les entreprises voulant être informées et agir pour le développement durable.

Aujourd’hui le marché du carbone (marginal) est d’environ 10 millions de dollars par an mais  il est amené à doubler chaque année dans les années qui viennent.

En effet, les consommateurs sont de plus en plus susceptibles d’abandonner les marques qui ne répondent pas à leurs normes éthiques et écologiques.

Pour rester compétitives, les entreprises placent les personnes, la planète et les profits au cœur de leurs stratégies post-pandémie.

48% des entreprises, un chiffre qui ne cesse de croître, considèrent que l’environnement a d’ores et déjà fait évoluer leur modèle économique, en plus de cela elles ont maintenant l’obligation de présenter un bilan carbone limité chaque année.

C’est pour cela que de plus en plus d’entreprises comme Sequovia s'engagent dans la sensibilisation et l’accompagnement des entreprises au développement durable.

Séquovia devra se placer comme le portail de référence dans ce marché en pleine expansion.

SWOT:

Force

-large panel d’outils d’analyse

-site internet -> offre un contenu très opérationnel, blog, outils pour se faire son autodiagnostic, des conseils, une base de donnés = levier pour le cabinet

-société déjà implanté un minimum dans le marché

-tarifs généralement en dessous des concurrents (~25% moins cher pour les formations)

- certification ISO 14001

- offre la plus étoffée du marché : 25 modules basés sur les 3 piliers du développement durable : économie, social et environnement

Faiblesse

-pas encore assez de notoriété quant à son ambition (référent)

-effectif limités (6 personnes collaborateurs salarié et 2-3 stagiaires) --> freine dans son développement

-n’offre que des services B to B soit des entreprises, des collectivités et institutions → cible limitée

-faible budget de communication ->  site internet seul moyen de communication

-50-70 promotions →

Opportunité

-marché du carbone est amené à doubler dans les prochaines années

-développement durable est devenu un enjeu planétaire → patrons s’y intéresse de + en +

-renforcement des réglementations liées à l’environnement + nouveaux cadres juridiques pour les entreprises (loi venelle 2)

-l’union européen est le plus gros marché du carbone au monde

Menace

-l’utilisation des logiciels pour calculer son empreinte écologique est encore marginale même si ce marché est en pleine expansion

-concurrents bien implantés dans le marché (apparition de nombreux cabinets)

-lorsque le  bilan carbon sera obligatoire  → Sequovia ne pourra plus proposer de réductions à ses clients de 50-70% grâce à son accréditation de l’ADEME

Problématique:

Comment devenir un facilitateur du développement durable?

• Axe 2 : Stratégie marketing : proposition d’une stratégie marketing en fonction de la problématique retenue.

Objectif: 

S’imposer comme un acteur incontournable de la diffusion et de l’intégration du développement durable pour les entreprises et les institutions

Segmentation

-entreprise (pas collectivité ou administration) ->  car elles sont les plus touché par les nouvelles restrictions, plus besoin d’accompagnement et de nos jour elles ont besoin d’avoir une image plus écolo pour marcher

-PME -> car les grandes entreprise ont très certainement des consultants en internes qui traitent les sujets écologiques

-revenu suffisant qui leur permet de s’offrir ces service (n’a pas besoin d’être aisé)

-les grandes villes -> car elles sont les plus touché par l’environnement durable et l’écologie  

Cible:

• Entreprise extrêmement touché par l’environnement, très écolo, qui veut aller encore plus loin dans leur démarche  
• Entreprise qui sont forcé par les nouvelles législation, qui n’ont pas vraiment de savoir sur le sujet
• Collectivités publiques souhaitant diminuer leur empreinte carbone pour donner une image plus dans l’air du temps

Positionnement:

-B to B

-service à prix accessible à tous, reprises comme PME grandement

-Nous sommes les partenaires du développement de la démarche écologique en allant de l’information à la formation, de la mise en œuvre d’un plan d’action RSE qui accompagne les institutions tout en restant accessible.

• Axe 3 : Marketing-mix : proposer juste quelques idées

Prix:

-offre de devis (diagnostic RSE) gratuits pour les nouveaux clients

-réduction sur le 2e pack (formation RSE, formation Environnement et formation énergétique)

-pour une certaine somme : séminaire offert

- système de parrainage à la ubereats

Service:

-développement et renouvellement du site internet

-> couleurs et tons naturelles (vert, bruns, beige…) rappellent le thème de l’écologie et le but de l’entreprise

-> pratique, facile et claire d’utilisation car les clients ne sont peut-être pas familier au milieu de l’informatique, à celui de la juridiction, ni à celui de l’écologie.

trucs en présentiel-

Place:

-développer le nombre de nos cabinets d’audit (physique)

-positionner nos cabinets d’audit dans les zones industrielles et les pôles de compétitivité -> zone où forte présence de PME

-distribution large/accessible -> nos services vont être disponible sur notre site internet et dans des cabinets situés toutes en France

Promotion:

-faire des partenariat ou bien des conférences avec l’ADEME et l’ACFCI

-être présent dans les salons, congrès d’entreprises, congrès sur l’écologie -> stands, flyers

-présence sur les réseaux sociaux, partenariat avec écologistes : greta, maires ou préfets du parti  écologiste

budget total : 47500

budget com : 19000

INTRODUCTION

Dune: Nous sommes EDM Conseil, une société qui va accompagner l’entreprise Séquovia. Cette dernière souhaite acquérir une place plus conséquente sur le marché du conseil au développement durable.

Afin de pouvoir guider au mieux cette société, nous avons dans un premier temps, recensé toutes les problématiques que l’entreprise pourra rencontrer ainsi que les attentes du marché. Nous avons ensuite étudié le marché potentiel. Et finalement, nous avons réfléchis sur la position à prendre qui serait la plus efficace

Dimitri : Notre problématique est la suivante : Quelle stratégie adopter pour lancer Séquovia comme acteur incontournable dans l’accompagnement des institutions dans la mise en œuvre dans leur plan d’action RSE ? 

ANALYSE DU MARCHE

Ines : Le marché que nous sommes amenés à étudier est celui du carbone et de ses diverses réglementations, et plus particulièrement celui des entreprises facilitatrices du développement durable. Ce domaine concerne les entreprises voulant être informées et agir en faveur du développement durable au sein de leurs activités.  

Théo : Le marché du carbone est un instrument de lutte contre la pollution qui consiste en un système d’échanges de quotas d’émission, de crédits carbones, de droits d’émissions de gaz à effet de serre (CO2), des sortes de « droits à polluer » délivrés aux entreprises. Aujourd’hui, ce dernier est encore marginal, il représente environ 10 millions de dollars par an, mais il est amené à doubler chaque année dans les années qui viennent. De plus, les consommateurs sont de plus en plus susceptibles d’abandonner les marques qui ne répondent pas ou plus à leurs valeurs éthiques et écologiques.