Dynamiser l'offre de produit et de service

Travaille a faire

[pic 1]

1)a        

Les indicateur commerciaux et financiers qui me semble pertinent sont :[pic 2]

CA par réunion (en €)

Panier moyen (nb d’article)

Prix moyen des articles vendus (en €)[pic 3]

Niveau d’atteindre l’objectif de nombre de réunion (en %)

Niveau d’atteindre l’objectif de panier articles (en %)

Niveau d’atteindre l’objectif CA par réunion (en %)

Taux de marque (en %)

1)b

Guadeloupe

[pic 4]

 Martinique

[pic 5]

 Reunion

[pic 6]

Le CA est en €

Le panier moyen est en €

Prix moyen des articles vendus en €

1)c

On peut remarquer que même si le taux de réalisation est atteint le taux de marque n’est pas forcement atteint

A la Guadeloupe deux vendeur sont en dessous du taux de marque

A la Martinique trois vendeurs sont en dessous du taux de marque  

A la Réunion deux vendeur sont en dessous du taux de maque

2)

Pour améliorai les résultats je commencerai par proposer des échantillons, et des postes publicitaires pour nos commerciaux pour que les clients obtiennent plus d’argument d’achat sur nos produits

En second plan un jeux concours peut faire grimper la visibilité de l’entreprise

Mais comme nous dit les vendeurs quand les articles sont soldés elles arrivent plus à négocier

Donc sans vraiment soldé les articles mais en créant des lots cela peut intéresser des clients

Pour moi le plus important reste tout de même l’organisation donc avoir un book professionnel avec toute la lingerie à vendre, prévoir un argumentaire pour ajouter des éléments qu’il n’y aura pas dans le book    

Je n’arrive pas à uploade le document pourtant il y a plus de 150 mots et les réponses en image