Etude de cas Câblerie du Maroc

          Etude de Cas :Câblerie du Maroc

Le Secteur d’électricité au Maroc :

Le secteur de l'industrie électrique occupe une place importante au niveau de l'industrie marocaine, compte tenu de son implication avec les différents secteurs économiques.

Le secteur électrique compte près de 180 sociétés employant plus de 20.000 personnes. Ainsi il comprend cinq principales filières à savoir :

• Les fils et câbles

• Le matériel de distribution et de commande électrique

• Les instruments de mesures et de contrôle

• Les piles et accumulateurs

• Le matériel d’éclairage

• Les machines, transformateurs et génératrices

Les filières de fabrication de matériel de distribution et de commande électrique, de fils et câbles isolés et des instruments de mesures et de contrôle sont les plus importantes filières de la branche. En effet, elles réalisent 85% des exportations du secteur, 78% des investissements, 77% de la production et 52% de l'effectif employé par le secteur.

Par ailleurs, il est à signaler que le dynamisme qu'a connu le secteur électrique, est dû principalement au programme généralisé pour l'électrification rural (PERG), réalisé en quasi-totalité par des entreprises marocaines et des produits fabriqués localement. Grâce à ce programme, le secteur électrique s'est nettement développé et ces entreprises ont réussi à acquérir une bonne expérience en matière d'installation électrique.

Parmi ces entreprises qui ont connu un grand succès au niveau national et qui ont bénéficier du programme étatique c’est la câblerie du Maroc.

La CDM fait partie du marché industrie-électrique et électronique, segment fabrication de machine et appareil électronique, sous segment fabrication de file et câble isolé, ainsi elle est le leader du marché local avec 30% de part de marché grâce à sa diversité des produits qui visent les bâtiments, la voie routière, l’électricité et la fibre optique.

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• Le secteur de la CDM : Marché industrie-électrique et électronique.
• Le sous-secteur : Fabrication de machine et appareil électronique.
• La niche : Fabrication de file et câble isolé.

Après la fin du PERG, la CDM a réalisé des bénéfices importants et surtout de l’expérience et la maturité dans la filière de la câblerie, par conséquent la spécialisation ce qui a poussé l’entreprise a visé des marchés internationaux. Sa politique de production et d’exportation est synthétisée par l’adaptation totale aux besoins des clients (Stratégie propre de réflexion-action).

CDM a commencé par le marché local avec une SARL puis se spécialise pour participer dans des grands projets étatiques, et grâce à ces derniers elle a pu bénéficier d’une expérience ainsi atteindre la maturité dans son domaine et pourvoir exporter vers les pays africains francophones.

Dans cette étude on va répondre aux questions suivantes :

• Quelle est la stratégie d’internationalisation adoptée par la CDM ?
• Quelles sont les performances développées par la CDM pour atteindre les objectifs fixés par sa stratégie ?
• Est-ce-que la CDM à réussie ses opérations d’exportations et pourquoi ces derniers ne se développe pas ?

Partie I : Quelle est la stratégie adoptée par CDM pour s’internationaliser ?

La CDM fait partie du marché industrie-électrique et électronique, segment fabrication de machine et appareil électronique, sous segment fabrication de file et câble isolé.

Après la fin du PERG, la CDM a réalisé des bénéfices importants ce qui a poussé l’entreprise a visé des marchés régionaux et internationaux à l’aide des foires et des salons d’exposition. Sa politique de production et d’exportation est synthétisée par l’adaptation totale aux besoins des clients (Stratégie propre de réflexion-action).

CDM a commencé par le marché local avec une SARL puis se spécialise pour participer dans des grands projets étatiques, et grâce à ces derniers elle a pu bénéficier d’une expérience ainsi atteindre la maturité dans son domaine et pourvoir exporter vers les pays africains francophones

D’abord il faut répondre à la question suivante : Est-ce que la CDM possède-t-il une stratégie ?

Depuis sa création la CDM a suivi une stratégie de développement :

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1-La CDM est une entreprise Marocaine qui a débuté en 1958 et a été créé en 1962 sous forme juridique de SARL.

2-En 1980 la spécialisation dans la fabrication des câbles et devenir le leader sur le marché local

3-En 1990, l’entreprise devient SA pour des simples raisons :

• Faire appel à des actionnaires
• Possibilité de vente
• Bénéficier des avantages étatiques.

4-Elle a bénéficié du PERG lancé 1996 prévoyait l’électrification de la quasi-totalité des villages au Maroc.

 5-En 2000, CDM s’est lancé dans l’exportation vers le marché africain subsaharien qui présente un cinquième de son CA un taux qui est resté le même.

La CDM afin de s’internationaliser elle a suivi le model d’Uppsala :

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 Elle s’est concentrée sur le marché national, puis elle a fait appel à des agents partenaires marocains pour l’exportation, jusqu’à la création d’une filiale de production au Sénégal.

Analyse de l’état de la CDM

Les forces

• Des solutions adéquates
• Efficacité de son réseau de distribution
• Délai de livraison
• Qualité des produits et services
• Technologie adaptée à l’environnement des marchés
•  Le savoir-faire de ses employés

Les faiblesses

• Manque d’un département du R&D
• Prix plus chers
• Pas de service autonome spécialisé à l’export pour mener des exportations
• Ne pas avoir une veille technologique

Partie II : Quelles sont les performances développées par la CDM pour atteindre les objectifs fixés par sa stratégie ?

Le positionnement :

Que produire ? câblage et fils

• Câblage de bâtiment
• Electrique pour électrifier
• Câblage pour l’industrie
• Cable d’énergie
• Cable télécommunication
• Cable d’éclairage
• Les tourets en bois cloué

Le couple segmentation/positionnement

• Les besoins : selon l’activité de chaque client, le sur mesure
• Les avantages recherchés : qualité, prix adéquat ainsi un bon service après-vente
• Les problèmes résolus : un bon réseau de distribution. Différents câbles pour tout besoin. Modernisation et le suivie

L’analyse des fonctions :

Fonction Marketing

 La fonction marketing de la CDM est limitée dans la réception des commandes ; commercialisation et la vente il Ne dispose pas vraiment d’un budget de promotion et de publicité, son pourcentage dans le CA et négligeable.