Connaissance de la distribution

CHAPITRE 1 : CONNAISSANCE DE LA DISTRIBUTION

Objectifs visés :

• Avoir une vision globale des différents formats de ventes physique et virtuels :

• De leur évolution et surtout des nouveaux enjeux

• Comprendre les choix des différents acteurs en matière de stratégie de distribution
• Connaître les politiques de croissance des grandes enseignes en France et à l’international
• Maitriser les différents réseaux de distribution, les forces et faiblesses de différents réseaux de distribution français.

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Comment définie t’on la distribution ?

C’est la mise à disposition du client (B2B ou B2C) de biens et de services, selon des critères de lieux, de temps, de quantités, de réponses aux besoins et présentation adaptés.

1.  Les trois principales fonctions de distribution

Multipicking : camions qui apporte plusieurs sortes de produits de différentes marques.

Multi drop : Les camions d’une marque vont apporter aux magasins leurs produits, et aussi des produits d’autre marque (c’est une forme de partenariat logistique)

1. Plusieurs canaux et circuits de distribution

Réseau de distribution : ensemble des personnes physiques ou morale, qui concourent au stockage, à la livraison et à la vente des biens ou services depuis l’entreprise jusqu’au consommateur final

Circuit de distribution : ensemble des canaux de distribution par lesquels s’écoule un produit, ou catégorie de produits.

Le canal de distribution : chemin suivi par un bien, du producteur au consommateur.[pic 7][pic 8][pic 9]

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1. Des stratégies de distribution différentes pour des objectifs spécifiques