I.Ansoff : mathématicien russe. Influencer par les planification soviétique

MANAGEMENT

Stratégie globale :

I.Ansoff : mathématicien russe. Influencer par les planification soviétique

1957 : Présentation

Fonctionnement :

Un stratégie produit-marché doit tenir compte de(s) :

Lignes de produits

Missions et objectifs de l’entreprise

La matrice est une bonne méthode pour synthétiser

Faire une analyse approfondi des lignes de produits existants et nouveaux.

Faire une analyse approfondi des marchés sur lequel elle est présente ou nouveaux

Pénétration du marché

Cherche à accroitre sa part de marché

C’est l’opération la moins risqué

Accroissement de l’effort de promotion; renforcement de la distribution; campagne de lutte par les prix; acquisition d’un concurrent

Développement de produit

Créer de nouveaux produits = chercher l’innovation de proximité, extension de gamme existante

MAIS en visant uniquement des marché déjà maitrisé

Constitue un risque moyen

Bien se différencier

Acquérir des ressources et compétences (EX : licence de marque)

Le développement

Proposé son offre sur de nouveaux marché

Elle doit évaluer sa concurrence pour ne pas se retrouver face à des économie d’échelle ou du marque forte

Doit être attentive aux comportement de la demande

La diversification

Nouveaux produits sur de nouveaux marché

Orientation la plus complexe, risqué

Nécessite un effort d’innovation, la mise en place de nouveau moyen de production et commercialisation

Exige de s’éloigner de son core-business (notion de coeur de métier)

Distinguer les diversifications avec synergies (quand les activités nouvelle partage certaine technique ou des composants commun)

Diversification conglomérale