Marché Des Lunettes

proposer à ses clients :

Des services

Des promotions

Des cadeaux

Des programmes de fidélité.

La structure du marché de l’optique est ainsi faite:

Les produits divers (produits lentilles, étuis à lunettes) représentent la plus petite part du chiffre d’affaires total du marché de l’optique : 2.7 %.

Les lentilles et les lunettes de soleil détiennent chacune 7% du chiffre d’affaires.

Les montures se positionnent au 2nd rang avec 23.5 % ; quant aux verres, ils arrivent en tête avec 59.8 % du chiffre d’affaires du marché, soit un montant de 1 860 378 000.

B. L’offre

Pour analyser l’offre sur un marché, il s’avère nécessaire d’étudier les produits, les prix et les distributeurs.

1. Les produits

Les produits vendus sur le marché de l’optique sont les lunettes de vue (montures et verres), les lunettes de soleil, les lentilles mais aussi les produits divers tels que les étuis à lunettes. Le segment de la lunetterie suit de plus en plus les tendances de la mode.

Analyse approfondie de la lunette de vue, qui est le produit principal de ce marché en expansion :

La lunette a été inventée en Toscane entre 1280 et 1285

2. Les prix

Ils varient selon le type de monture et de verres mais généralement, les lunettes sont perçues comme un produit à prix élevé, en raison des verres qui coûtent chers.

Il y a aujourd’hui beaucoup de forfaits proposés par les opticiens, ce qui permet de baisser les prix : « Deux paires pour le prix d’une, la seconde monture à moitié prix… » Les opticiens se basent sur les prix pour leur communication car c’est un critère important pour les consommateurs; en effet, le problème de vue est un handicap qui touche 64% de personnes, et il n’est pas bien remboursé par la sécurité sociale. Chaque correction est individualisée, il s’agit d’une opération unique, le coût total le sera donc aussi. Le commerçant a le devoir d’étiqueter ses produits en vertu de l’arrêté du 3/12/1987. L’affichage des prix des montures se fait facilement, cependant, pour les verres, c’est une opération complexe.

3. Les distributeurs

Les contrats de licence se multiplient tandis que des innovations ont lieu sur le marché des verres pour rendre le port de lunettes moins contraignant. Du côté de la distribution, une structuration de la profession s’opère. Face à la montée des chaînes spécialisées aux concepts novateurs, s’appuyant sur les services à la clientèle (libre-service, large assortiment, délais de montage très réduits), les opticiens indépendants sont contraints de se regrouper sous une enseigne ou d’adhérer à une centrale d’achat pour obtenir des conditions avantageuses. Ces phénomènes annoncent donc une reconfiguration du secteur qui suscite de nombreuses interrogations.

D’importants changements ont été constatés dans la distribution avec une forte tendance au regroupement des indépendants.8150 opticiens se répartissent en plusieurs modes de distribution :

Les indépendants: appartenant pour certains à des centrales d’achat

Les caractéristiques du point de vente moyen sont:

Surface: 60 m² avec CA: 3 800 000

Les chaînes spécialisées gagnent des parts de marché ; elles ont tendance à améliorer les conditions de vente (visibilité, choix), proposer des services en terme de gain de temps, et mettent en places des campagnes de communication importantes. Cette offensive permet d’accroître les volumes de vente sur le marché et fournit des débouchés adaptés aux marques du haut de gamme.

Les distributeurs ont pris plusieurs initiatives pour capter la croissance sur le marché de lunetterie.

Les axes stratégiques suivants devraient se renforcer au cours des prochaines années:

Une augmentation des budgets de recherche et développement, de marketing, de communication et de référencement en magasin pour proposer des produits innovants et intensifier le rythme des collections

La poursuite de signatures de contrats de licence avec des marques de créateurs, de mode, de sport

Une disparition progressive des détaillants indépendants au profit des enseignes spécialisées

Une concentration entre fabricants de lunettes pour atteindre une taille critique et renforcer la profitabilité grâce à des économies d’échelle

Une prise de parts de marché par la grande distribution, en raison d’une stratégie de qui allie prix compétitifs et services à la clientèle

C. La demande

Profil type de clientèle : 1 marocain sur 2 devrait porter des lunettes.

45/50 ans pour les presbytes, qui portent des verres progressifs (âge propice à cette maladie)

Motivation d’achat :

- 64% pour le look ----------------------------------- Orgueil

- 28% pour la légèreté + 10% pour le confort --- Confort

- 21% pour le prix ------------------------------------ Argent

- 16% pour la solidité du produit------------------- Sécurité

Mobile d’achat : physiologique (nécessité médical pour verre correcteur) ou besoin de se protéger du soleil (avec solaire).

Taux de renouvellement : 3,08 ans

Habitude d’achat : Chez l’opticien. Achat réfléchi.

Dépense moyenne :

- 3000 dhs optique en verres uni focaux (unique foyer)

- 6000 dhs optique en verres progressifs

Lieux d’information :

- Prescripteur : ophtalmologiste, opticien, Internet.

- Leader d’opinion: Adrianna Karembeu (T.V., media, pub…)

Environnement :

- La politique de santé publique (campagnes de sensibilisation et de prévention, transferts de compétences des ophtalmologistes aux opticiens).

- Intérêt croissant pour la santé

Coût : 45% payé de la poche du client, 55% pris en charge par la sécu + mutuelle (pour les verres).

La monture est à la charge du client.

Démographie :

Accroissement du vieillissement de la population. Aujourd’hui, plus d’ 1/3 de la population a plus de 50 ans. Les maladies liées à la vue sont plus fréquentes chez les personnes âgées, 1/10 seulement après 60 ans dit ne souffrir d’aucun problème de vue.

Technologie :

- Acétate : produit plastique permettant de faire des montures imposante et coloré

- Le titane : confortable, flexible et léger

- L’Aluminium : très léger, imperméable, stabilité et résistance

- Alliage à mémoire de forme : retrouve sa forme après torsion (enfant…)

- Acier inoxydable : léger, esthétique et à prix raisonnable

- Matière noble (bois, écaille…) : Effet sophistiqué

Gamme : Le groupe Vision2000 ainsi que ses partenaires font toutes les sortes de lunettes.

Optique adulte/enfant, solaire adulte/enfant, toutes les couleurs, formes, style…

C) L’environnement

L’environnement sur ce marché de l’optique est donc très concurrentiel :

Pour les distributeurs: de plus en plus de magasins ouvrent leurs portes, beaucoup s’associent

Pour les fabricants: ils doivent faire face à une concurrence asiatique et italienne importante en termes de coûts et de créativité

L’environnement est médical : En effet, la vue est un critère médical important, d’autant qu’aujourd’hui les progrès de la médecine font que l’on dépiste les troubles de plus en plus tôt.

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