Prospection institut langues

Formation 200€/jour et 800€/semaine. Budget = 1000€

1. BtoB : Entreprise import/export (logistique, SAV, activité internationale), pharmaceutique, hôtels.

Contact : Grosses entreprises la RH, petites entreprises le responsable

Département de l’Eure, si trop grand, l’agglomération d’Evreux

1. E-mailing (publipostage) + phoning des plus importants et susceptibles de consommer (coûts et délais°
2. www.verif.com (mode d‘acquisition, descriptif et extraits)  

Toutes les entreprises possèdent un fichier clients plus ou moins évolué. Nous proposons de passer au stade supérieur en créant une véritable base de données clients en fonction de notre cible. Nous avons tout d’abord décidé d’acheter des bases de données client afin de pouvoir mettre en place notre action de prospection dans le département de l’Eure, et plus particulièrement autour de la ville d’EVREUX.

Pour cela, nous avons cherché des sites qui proposaient d’acheter directement des bases de données clients, comme « www.verif.com » ou « fr.kompass.com ».

Le département Eure compte environ 7500 entreprises. Nous avons donc décidé d’affiner notre recherche en choisissant les entreprises qui réalisent un plus gros chiffre d’affaires grâce à l’exportation.

Cette première liste contient alors les entreprises de l’Eure qui réalise un chiffre d’affaires annuel de plus de 1 million d’euros :

[pic 1]

Nous avons également choisi d’acheter une deuxième liste qui s’affine sur les hôtels et hébergement similaires puisque ces établissements de Normandie accueillent souvent des touristes venus de Royaume-Uni par exemple. L’extrait de cette liste est le suivant :

[pic 2] 

La dépense estimée de ces données clients est alors de 321,80 €.

Ces listes permettent de pouvoir effectuer notre action de prospection, en effet, en achetant celles-ci nous avons accès à de nombreuses informations, par exemple pour la société APTAR France situé au Neubourg spécialisée de la fabrication de produits en caoutchouc et en plastique et qui exporte à l’étranger, nous pouvons recueillir les informations suivantes : (les plus importantes)

• Numéro de téléphone : +33 232248484
• Zones d'export : Monde
• Directeur Ressources Humaines : Mme Florence Jullien Pommerol
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