Rapport activité Marketing B2 Idrac

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SOMMAIRE

Introduction        1

A.        Présentation de l’entreprise        2

DEVRED 1902 historiquement        2

Chiffres clés et secteur d’activité        6

Segmentation, ciblage et positionnement        7

B.        Micro-environnement        9

Les 5 forces de PORTER        9

Outil 4P (Price / Product / Place et Promotion)        13

C.        Environnement externe        16

Comprendre l’analyse externe par le PESTEL        16

PESTEL du marché du prêt-à-porter masculin        17

D.        Analyse SWOT        23

L’outil d’analyse SWOT        23

SWOT Devred 1902        23

Synthèse du SWOT        26

E.        Relance de l’activité        27

Rappel de la conjoncture actuelle        27

Préconisations à mettre en place        28

F.        Conclusion        29

G.        Annexes        30

H.        Sources        32

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Introduction

        Au sein du cursus bachelor 2 marketing & business de l’Idrac Business School, nous avons à réaliser un rapport d’activité commerciale sur une entreprise. Dans ce rapport nous étudierons l’entreprise Devred 1902, qui est une société française créée en 1902 par Henri Devred à Amiens et opère dans le domaine du prêt-à-porter masculin. Ayant réalisé mon stage de première année au sein d’une boutique Devred 1902, l’étude à nouveau de cette entreprise me semblait pertinente car avec la crise sanitaire qui sévit toujours actuellement et qui nous a confinée pendant plus de 2 mois, le marché entre 2019 et 2020 a évolué et de nouvelles stratégies doivent être mises en place.

        Devred 1902 fait partie du Groupe Omnium – Bouchara qui comptabilise l’entreprise Burton of London, Devred 1902 et Bouchara. Devred 1902 fort de son expérience n’a pas changé sa vision concernant l’habillement masculin depuis sa création et cela s’observe par son développement et sa stratégie bien rodée. Devred 1902 a réalisé en 2017 un chiffre d’affaires de quasiment 218 millions d’euros avec plus de 335 points ventes et 20 nouvelles structures en 2018 répartis en France et à l’étranger.

        Au cours de ce rapport, nous étudierons tout d’abord l’entreprise elle-même au travers de son histoire, chiffres et dates clés de celle-ci. Nous nous pencherons ensuite sur le micro-environnement avec l’outil des 5 forces de PORTER, les 4P ainsi que la segmentation, positionnement et ciblage de l’entreprise afin de comprendre ses stratégies. Nous analyserons le macro-environnement grâce à l’outil PESTEL que nous complèterons avec le SWOT, tout en prenant en compte la situation actuelle mondiale avec le Covid-19. Pour terminer ce rapport, nous établirons des prescriptions afin d’aider l’entreprise à reprendre ses activités et répondre à la demande nouvelle du marché.

1. Présentation de l’entreprise

DEVRED 1902 historiquement

PERIODE 1902 – 1914

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Et c’est en 1902 que tout début, Henri Devred, orphelin venant de Picardie au parcours professionnel dans la vente et la confection, il décida de se lancer en ouvrant ses propres magasins dans la ville d’Amiens avec un style bien particulier tiré des Grands magasins de la capitale. C’est rue des Troix cailloux, que Henri Devred s’établit en proposant des vêtements destinés à la gente masculine tout fait et sur mesure. Grâce à sa maitrise et son savoir-faire tant dans la vente que dans la confection de pièce, Devred édifie son affaire autour de l’élégance masculine très convoitée et très peu développée. Inimitable et avec une qualité irréprochable tout ça à des prix proposés non concurensable, Devred attira alors énormément de clients. De plus, il s’offre un slogan à l’image de sa maitrise et de ses offres : « Devred habille tous les hommes » dans un but de non-différenciation sociale grande première pour l’époque. [pic 7]

        Cependant en 1914, à l’âge de 47 ans, Henri Devred décède laissant son nom à ses maisons au nombre de 8 à sa mort.

PERIODE 1914 – 1947

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        Devred s’est aussi écrit grâce à la femme d’Henri Devred, c’est donc elle qui a repris la suite des maisons et du développement de l’entreprise. Cette période fut compliquée car elle s’est vu voir les plus Grandes guerres de l’histoire entre 14-18 et 39-45. Malgré tout, Léontine et son fils aîné René ont su faire preuve d’ingéniosité et s’entourer d’un réseau de qualité afin de faire croître les maisons. Au travers de la forme et des matériaux utilisés, Léontine et son fils ont fait perdurer la passion de son mari. Cependant les 2 guerres mondiales n’ont pas épargné la maison Devred, mais grâce à sa motivation et son engouement à écrire encore l’histoire d’Henri Devred, Léontine fit reconstruire les ruines, dressa des magasins provisoires afin de garder un pied dans le marché de l’habillement masculin. Le slogan de la maison évolue et devient « Devred vend bon, beau et bon marché » grâce des ateliers de plus en plus efficaces et modernes. C’est en 1947 que Léontine décéda et laissa la place à son fils Henri deuxième du nom.

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PERIODE 1947 – 1967

        Dès 1947, Henri Devred, fils héritié de la maison créée par con père 45 ans plus tôt, se voit opter pour une stratégie en lien avec la conjecture actuelle qui était la période après-guerre, ou 30 glorieuses. Tout ce qu’avait mis en place Léontine, provisoirement pendant la guerre, devient de nouveau, de grands et beaux bâtiments à l’image qu’est Devred. Ayant reçu de ses parents, le courage et la contemporanéité, Henri se voit développer de nouvelles architectures afin d’inscrire la maison Devred dans les mœurs des centres-villes du Nord de la France. [pic 11]

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        Dans cet élan de modernisation et de développement, les ateliers d’Amiens évoluent dès 1951 et ceux jusqu’à leur cessation d’activité en 1967. Devred a pour objectif de mettre à la porter de tout homme, le chic et le savoir-faire français dans l’habillement. Le but est simple, « Devred ne vous vend pas un vêtement, il vous habille ».

PERIODE 1967 – 1996

        Devred s’étant déjà fait un nom dans le monde du prêt-à-porter masculin, les fils d’Henri deuxième du nom, ont décidé de repositionner la société, avec en premier lieu la fermeture des ateliers d’Amiens pour être en partenariat direct avec des fabricants français. Les années 70 ont été aussi l’ouverture d’opportunité pour la maison Devred qui ouvre ses premières enseignes au sein même des centres commerciaux ce qu’il lui a permis d’étendre son marché et de toucher une plus grande zone de chalandise avec l’essor des grandes surfaces et l’attrait qu’elles généraient. La communication étant un peu vieillissante, Devred se dynamise et décide de rajeunir l’image de la marque afin de répondre à la concurrence grandissante. La mise en avant de l’expérience client a fait de la maison Devred et de ses magasins, un lieu de passage pour les clients. [pic 13]