Théorie sur le développement international

2-

Calcul du chiffre d'affaires estimé

• Estimation vente par magasin = 1000 pièces * 500 magasins = 500 000 pièces

• CEGAGNER

Estimation quantité à vendre = 500 000 * 70% = 350 000 pièces

Gris chiné = 350 000 * 12% = 42 000 pièces

Autres couleurs = 350 000 – 42 000 = 308 000 pièces

Prix TTC = 19,99 €

Prix HT = 16,66 € (19,99/1,20)

CA HT pour 350 000 pièces = 350 000 * 16,66 = 5 831 000 €

Calcul du chiffre d'affaires estimé

• Estimation vente par magasin = 1000 pièces * 500 magasins = 500 000 pièces

• CEBONUS

Estimation quantité à vendre =  500 000 * 30% = 150 000 pièces

Gris chiné = 150 000 pièces * 16% =  24 000 pièces

Autres couleurs 150 000 – 24 000 = 126 000 pièces

Prix TTC = 22,99 €

Prix HT = 19,16 € (22,99/ 1,20)

CA HT pour 150 000 pièces = 150 000 * 19,16 = 2 874 000 €

→ Chiffre d'affaires total pour 500 000 pièces = 5 831 000 + 2 874 000 = 8 705 000 €

3- Choix de la stratégie d'achat

Les constats à faire :

• Celio paie tjrs a 90 jours fin de mois or les conditions de paiement de TUNICOTEX sont de 60jrs fin de mos. On ne peut donc pas travailler avec ce fourinsseurs.
• Il vous reste donc 4 stratégies possibles :

- commander CEGAGNER et CEBONUS CHEZ SOFTEX

-commander CEGAGNER chez SOFTEX et CEBONUS chez SOUTH OCEAN

- commander CEGAGNER et CEBONUS chez SOUTH OCEAN

- commander CEGAGNER chez SOUTH OCEAN et CEBONUS chez SOFETEX

Stratégie n1 : commander chez CEGAGBER et CEBONUS chez SOFTEX

Coût d'achat CEGAGNER hors gris chiné = (308 000 * 3,73) * 1,075 = 1 235 003 €

Coût c'achat CEGAGNER gris chiné = (42 000 * 0,96