Dossier De Vente Cap Esthetique

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|Nom du responsable |Sylvianne |

|Organigramme de l’entreprise |Assistante Magasin : Jennifer |

| |Equipe de 6 vendeuses |

| |Equipe de 2 esthéticiennes |

| |Equipe de 3 stagiaires |

|Effectif du point de vente | 13 |

ASSORTIMENT

|Circuit de distribution |Direct, stratégie de distribution sélective |

|Gammes de produits |Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain|

|Prix |De 0,50 centimes à 500 euros environ |

|Marques |Marionnaud, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, |

| |Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… |

|Prestation proposée |Maquillage flash |

|Concurrence |Séphora, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher |

CLIENTELE

|Moyenne d’âge |40 ans |

|Panier moyen |60 euros |

|Type de clientèle |Principalement des femmes. |

| |Axe soin : Majoritairement des femmes âgées de 40 à 65 ans |

| |Axe parfum : Hommes et femmes de 15 à 70 ans et plus |

| |Axe maquillage : Femmes et pré-ados de 11 à 60 ans |

TECHNIQUE DE MARCHANDISAGE

|Agencement du magasin |Tous les Marionnaud sont conçus sur le même concept. |

| |L’axe du parfum se trouve de chaque coté, un coté homme, un coté |

| |femme. |

| |L’axe maquillage est situé au centre, ainsi que les caisses. |

| |L’axe de soin est placé au fond du magasin. |

|Implantation |Produits phares sur les TEG |

| |Parfums en linéaires rangés par ordre alphabétique. |

| |Produits de soins en linéaire. |

| |Maquillage par marques |

|Action de communication publicitaire |Publicité sur lieu de vente, envoi de mails, site internet. |

|Action de communication promotionnelle |Publicité sur lieu de vente, envoi de mails ou de courriers, site |

| |internet. |

|Action de fidélisation |3 types de cartes de fidélités, doses d’essais, tarifs attractifs, |

| |disponibilité des conseillères… |

FICHE PRODUIT

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|Catégorie |Crème de jour |

|Gamme |Multi-régénérante |

|Prix de vente conseillé |65 EUROS |

|Conditionnement |Pot en verre, bouchon en plastique |

|Emballage |Boite en carton |

|Contenance |50 ml |

|Texture |Crème |

|Couleur de la crème |Orange |

|Odeur |Fruitée |

|Fonction du produit |Hydratant, anti âge, anti rides, liftant, protection contre la |

| |pollution. Facilite le maquillage. |

|Clientèle ciblée |A partir de 40 ans. Toutes peaux. |

|Fréquence et mode d’utilisation |Chaque matin, en fine couche sur le visage et le cou parfaitement |

| |nettoyés. |

|Précaution d’emploi |Eviter le contour des yeux. |

| |Conserver a température ambiante. |

|Produits complémentaires |Lotion douce tonifiante Clarins |

| |Crème de nuit raffermissante Multi régénérante toutes peaux Clarins |

| |Sérum super lift contour des yeux Multi régénérant Clarins |

|Composants spécifiques |Effets attendus |

| Stimulen