Negociation

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le. L'argumentation, les concessions mutuelles, l'empathie sont par conséquent des éléments déterminants dans ce type de négociation. Un tel processus peut ainsi déboucher sur de noulles représentations, en élargissant le périmètre de la négociation et en permettant aux deux parties de trour un accord sur un nouau partage.

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