Simulation De Gestion

Tableau n° 1 : tableau récapitulatifs des produits et leur positionnement dans le marché

|Marché |Bateaux gonflables pour |Produit ou sous-traitants |Vendus en GMS |En déclin |

|Actuel |enfants | | | |

| |Bateaux gonflables pour |Produit ou sous-traitants |Vendus en GMS |A maturité |

| |adultes | | | |

|Marché |Surfs initiation |Produit |Vendus en magasins spécialisés, |En croissance |

|futur | | |centres nautiques | |

| |Surfs compétition |Produit |Vendus en magasins spécialisés, |En croissance |

| | | |centres nautiques | |

2. PLAN MARKETIN :

1.2 Le logo :

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2. Fiche marketing produits :

Tableau n° 2 : tableau récapitulatif des caractéristiques des produits

|Produits |Bateaux enfant |Bateaux adulte |Surf Initiation |Surf Compétition |

| |[pic] | |[pic] |[pic] |

| | |[pic] | | |

|Prix (en euros) |Moyen (de 60 à 100) |Moyen (de 120 à 200) |Elevé (de 180 à 500) |Très élevé (de 400 à 990) |

|Niveau de qualité |Standard |Standard |Entrée (80) et haut de gamme |Moyenne (100) et haut de |

| | | |(140) |gamme (150) |

|Budget commercial (en % |De 0 à 5 |De 0 à 5 |De 0 à 8 |De 0 à 8 |

|du chiffre d’affaires) | | | | |

|Budget communication (en|De 0 à 5 |De 0 à 5 |De 0 à 8 |De 0 à 8 |

|% du chiffre d’affaires)| | | | |

3. DIAGNOSTIC FINANCIER

3.1 analyse de l’activité :

3.1.1 Évolution de la part de marché de SEA STORE

Tableau n°3 : évolution de la part de marché de SEA STORE entre 2010 et 2014

| |2010 |2011 |2012 |2013 |2014 |

|Bateaux adultes |21,69% |19,68% |40,27% |31,29% |0% |

|Surf initiation |0% |0% |0% |21,34% |15,82% |

|Surf compétition |0% |0% |52.64% |32.12% |33,69% |

Entre 2010 et 2014, les produits de SEA STORE ont connu plusieurs variations des parts de marché. Cette variation est due principalement à la concurrence existante sur le marché, ainsi qu’à la stratégie de diversification suivie par SEA STORE.

Nous pouvons faire un constat selon les années :

Entre 2010 et 2012 :

➢ même si la demande des bateaux enfants est en déclin, nous remarquons une augmentation significative des parts de marché (10.83%), idem pour les produits bateaux adulte dont les parts de marché ont augmenté de18.58% en deux ans ;

➢ Le lancement d’un nouveau produit « surf compétition », avec une forte part de marché dès la première année (52.64%).

En 2013 :

➢ Abandon des produits Bateaux enfants et recours à la sous-traitance pour les produits Bateaux adultes à cause de l’utilisation optimale des machines disponibles pour la production des Surf Compétition et d’un nouveau produit « Surf Initiation » ;

➢ Part de marché en régression pour les Surfs Compétitions à cause de la diminution des quantités produites due à l’insuffisance des heures machines.

En 2014 :

➢ abandon des Bateaux Adultes ;

➢ baisse de 5.52% de part de marché pour les Surfs Initiation à cause diminution des quantités produites et ventes de deux machines ;

➢ Part de marché importante et plus ou moins stable pour les Surfs Compétition , légère augmentation de 1.57%.

3.2 Analyse du chiffre d’affaire :

3.2.1 Évolution du chiffre d’affaire pour chaque produit :

Graphe n° 01 : evolution du chiffre d’affaire de SEA STORE entre 2010 et 2014

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| |2010 |2011 |2012 |2013 |2014 |

|B.E |480000 |488240 |374775 |0 |0 |

|BE |9,06% |9,36% |0,81% | | |

|BA |-4,96% |-4,74% |-12,42% |-1,51% | |

|SI | | | |10,54% |8,09% |

|SC | | |-5,15% |17,39% |14,07% |

• La valeur ajoutée de SEA STORE :

La valeur ajoutée représente la richesse créée par l’entreprise capable de rémunérer les facteurs de production.

Graphe n° 8 : la valeur ajoutée de la filiale entre 2010 et 2014

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|VA |461300 |463170 |1693481 |1861554 |973232 |

|solvabilité générale|4,91 |1,95 |1,28 |1,74 |2,34 |

Nous constatons que durant totalité de la simulation, SEA STORE avait une solvabilité générale supérieur à 1. Cela démontre donc que SEA STORE était capable de rembourser ses dettes.

• Capacité de remboursement

La capacité de remboursement met en évidence la relation entre les emprunts et le chiffre d’affaire réalisé.

Graphe n° 11 : capacité de remboursement de SEA STORE entre 2010 et 2014

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