Centrale laitiere a l'internationnal

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_ Politique de produit à l’export……………………………………... | 18 |

_ Le packaging………………………………………………………... | 18 |

_ La gamme…………………………………………………………... | 19 |

_ La marque…………………………………………………………... | 21 |

_ La qualité…………………………………………………………… | 23 |

_ Politique de prix à l’export………………………………………… | 24 |

_ Le Seuil de rentabilité………………………………………………. | 25 |

_ Politique de distribution à l’export………………………………... | 27 |

_ La stratégie de distribution………………………………………… | 28 |

_ Politique de communication à l’export……………………………. | 29 |

_ Le choix des médias………………………………………………... | 30 |

_ Conclusion………………………………………………………….. | 33 |

_ Les sources………………………………………………………….. | 34 |

Introduction

Pour faire l’export de notre produit « centrale laitière » nous avons préparé un plan d’action basé sur un stratégie globale qui concerne les recherchons scientifique sur ce produit : sa qualité, son gout, le prix, c’est-à-dire nous avons préparé un plan d’action afin que notre objectif sont réalisé et pour cela nous avons travaillé par groupe dans un climat de coopération et d’entente pour que notre travaille sont renouée par le succès et notre plan d’action sont réalisable puis que notre produit doit être exporté pour le première fois a un payé étranger « Tunisie » ou an trouve d’autres produits qui seront on concurrents, nous avons pris toute les soins nécessaires or, durant notre travail et étude nous avons pris en considération deux éléments très essentiel pour attirer les clients.

_ Le première : c’est la qualité du produit.

_ Le douzième : c’est le prix.

Parce qu’on constate que ces deux éléments sont notre atout qui nous compétition et d’élargir notre point de vente dans d’autres marchés, dans tout le pays, et nous n’oublions pas que l’emballage de notre produit et sont export dans de bonne condition ce sont des moyens très favorables qui permettent de d’assurer l’achat de ce produit, et ont donnée que notre produit réalisera un pourcentage très encourageant dans les marchés Tunisienne cela nous permettra de l’exporter dans d’autres marchés que ce soit en Europe ou d’autres pays du continent Asiatique ou d’Amérique.

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PARTIE I

PRESENTATION DE

L’ETUDE

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Définition de la problématique

Le prix à la consommation du lait ne fait qu’augmenter d’une année à l’autre.

Le premier cadeau de l’année, le prix d’un demi-litre de lait

augmenté il a passé de 3.20 dh à 3.30 dh, soit une hausse de 0.10 dh à 0.20 dh/litre.

Lait UHT et dérivés laitiers sont exclus de cette majoration

des prix. En revanche, les tarifs du petit lait (lben) sont aussi revus à la hausse : +0.40dh/litre.

Mais c’est incontestablement la hausse du prix du lait pasteurisé qui impactera le pouvoir d’achat des consommateurs déjà éprouvé.

Les trois grandes familles de matières premières (poudre de lait, emballage et énergie) ont connu d’importantes hausses ces deux dernières années. Notamment la poudre de lait qui à enregistré une hausse de plus de 34 pour cent depuis début 2008.

Certes selon des professionnels, cette hausse s’est atténuée depuis quelque temps mais le marché reste très volatile et les prévisions parlent d’une nouvelle hausse.

D’une autre coté le prix de lait frais « JAODA » affiche depuis le 31 décembre une augmentation, cette augmentation se justifie au niveau des prix de la matière première à la ferme et des couts de production en usine, tous deux en croissance.

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Les objectifs

_ Conquérir des nouvelles parts de marché.

_ Accroitre la rentabilité de nos produits.

_ Diminuer le cout de production.

_ Les pays sélectionné : _ Mauritanie.

_ Tunisie.

Le champ de la recherche

_ Les statistiques.

_ Les accords.

L’objet de la recherche

_ Le micro-environnement:

+ Environnement socio-démographique.

+ Environnement socio-culturel.

+ Environnement juridico-politique.

+ Environnement économique.

+ Environnement international.

_ Le micro-environnement:

+ Les clients.

+ Les concurrents.

+ Les fournisseurs.

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PARTIE II

L’ANALYSE

STRATIGIQUE

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Analyse Externe

_ Les Indicateurs Economiques :

| Mauritanie | Tunisie |

Inflation | 5,8 % | 3,4% |

Déficit | 4% | 0.77% |

Croissance | 6,9% | 6.7% |

Population | 2,99 millions d’habitants | 10 486 339 habitants |

Commerce | Déficitaire | Déficitaire |

Ressources | Minerai de fer+poisson et produit issus du poisson | produit agricoles et les dattes, les agrumes et les produits de la mer |

PIB/habitant | 1.083,66 USD | 3.728,07 USD |

Politique économique | Libérale | Libérale |

Droits douane | 20% | 10% |

Barrières nom tarifiée | Retard de paiement en vers les fournisseurs | certain nombre de restrictions existent encore |

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_ Tableaux d’Analyse BERI (Business Environnent ISK Information) :

Critères | Tunisie | Mauritanie |

Nombrede points | Pondéra-tion | Apprécia-tion Globale | Nombre de points | Pondéra-tion | Apprécia-tion Globale |

1_Stabilité politique | 3 | 3 | 9 | 0 | 3 | 0 |

2_Attitude autorités à l’égard des investissements et transferts de bénéfices | 1 | 1.5 | 1.5 | 1 | 1.5 | 1.5 |

3_Tendance aux nationalisations | 0 | 1.5 | 0 | 0 | 1.5 | 0 |

4_Inflation | 0.5 | 1.5 | 0.75 | 0.5 | 1.5 | 0.75 |

5_Croissance économique | 1.5 | 2.5 | 3.75 | 1.5 | 2.5 | 3.75 |

6_Cout de main d’œuvre et productive | 1 | 2 | 2 | 0.5 | 2 | 1 |

7_Balance des paiements | 1 | 1.5 | 1.5 | 0.5 | 1.5 | 0.75 |

8_Convertibilité de la monnaie | 1.5 | 2.5 | 3.75 | 1.5 | 2.5 | 3.75 |

9_Tracasseries administratives | 0 | 1 | 0 | 0 | 1 | 0 |

10_Respect des conventions | 0.5 | 1.5 | 0.75 | 0 | 1.5 | 0 |

11_Qualité