Correction

e phoning pour une prise de RDV.

* Présente chez le prospect.

Les modes de prospection à retenir sont donc en premier lieu l’e-mailing. Simple et peu couteux, il permet d’aller à l’essentiel et de se faire rapidement une idée du projet.

Suite à l’envoi une relance téléphonique est nécessaire pour ne pas se faire oublier. Le phoning se fera environ une semaine après l’envoi du mailing. L’inconvénient de cette méthode est que le responsable que l’on cherche à contacter n’est pas forcément disponible à ce moment. Il s’agira de rappeler si nécessaire pour prendre rdv avec la personne concernée. Le phoning va permettre de distinguer les différents prospects :

* froids, refuse le rdv, le commercial ne doit pas insister pour ne pas donner une mauvaise image au magazine. On propose tout de même d’envoyer par mail toutes les informations nécessaires.

* Tièdes, accepte le rdv mais semble peu intéressé, il faudra mettre tout en œuvre pour le convaincre lors du rdv.

* Chauds, le prospect accepte le rdv et semble intéressé, il faut donner une image valorisante au magazine, adapter une bonne tenue et une bonne élocution afin finir de convaincre le prospect.

Le commercial se présente ensuite, en avance, chez le prospect le jour du RDV.

Il faut avoir toutes les informations sur le prospect et son commerce.

Le RDV va permettre d’avoir un réel contact avec la personne, de se présenter correctement et de montrer le magazine, il facilite la négociation. Il s’agira d’avoir une bonne tenue et une bonne élocution.

Les documents à apporter sont les derniers numéros du magazine.

Si les établissements visés n’ont pas de mail ou de numéro joignable (ex : bar), rien n’empêche le commercial de se présenter sans RDV pendant les heures creusent de l’établissement.

Reporting :

Adresse entreprise | Activité | Nom du décideur | Type de prospect | Date RDV | Réponse |

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E-mailing :

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