Cours de politique stratégique

1 ) Segmentation stratégique : marketing opérationnel / marketing stratégique

SEGTMENATION :

stratégique ( Moyen long terme) Marketing ( court terme )

quel territoire, vocation le comment ? comment organiser le plan pr objectif

généreux, valeurs entreprise
DAS (domaine activité stratégique) Produits services

P&L (compte de résultat)

cours : POLITIQUE ET STRATEGIE D’ENTREPRISE Management stratégique

FCS : facteur clé de succès

avantage concurrentiel qu’on peut avoir. -> analyse SWOT : partie externe, analyser le concurrent, afin d’affiner notre compte finale.

Notion de benchmarking

Porter

Valeur ajouté :

chaine de valeur, valeur d’activé

on prends toute les directions fonctionnelle et opérationnelle de l’entreprise, on analyse leurs efficacité par rapport a ce que délivre l’entreprise. par exemple l’apport du service RH à une bouteille. mesurer la contribution de chacun:

soit prix de reviens, mesurer la performance de chacune des entités.

A : dans vache à lait

moyenne voir faible croissance, et sur lequel j’ai un excellent ratio PDMR

peut de gens nouveau entrant dans se marché là. très peu de concurrence. CA de la société très souvent et sur lequel on investi peu, marketing opérationnel basic, aucune notion d’innovation.

B : Star vedette

marché forte croissance, PDMR forte, donc j’investie. but que dans 5 ans, sa deviennent des futur vache à lait. soit si je me plante, risque de basculé en dilemme

C : dilemme

PDMR faible et fort taux de croissance. aucun intérêt de resté, soit :

on laisse mourir et on descend en poids morts

soit on repart avec des relai de croissance sur autre usage ou autres marchés qui ne sont pas exploré.

D: poids morts

Fin du produit, on arrête l’activité, soit on le vends. mort ou cession.

Cahier des tD page 45

Exercice

croissance en dessous de 20% gardez votre