Dossier de négociation terminal bpcv
Rapport de stage : Dossier de négociation terminal bpcv. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar shashaa • 12 Septembre 2019 • Rapport de stage • 3 324 Mots (14 Pages) • 621 Vues
Préénom NOM Lycée Polyvalent St Léon
08 Quai de l’Essonne
91100 Corbeil Essonnes
Dossier de Négociation
Epreuve E2
« Marché – Produits – Entreprise »
[pic 1]
Académie de Versailles Session 2020
SOMMAIRE
- La fiche de l’entreprise d’accueil
- La fiche d’identité de l’entreprise d’accueil page 3
- L’historique de l’entreprise d’accueil page 3
- Le type de clientèle page 3
- L’entreprise sur le marché page 3
- La concurrence directe et indirecte page 4
- Les produits vendus page 4
- Les méthodes de prospection et la force de vente page 4
- Le secteur géographique page 4
- Fiche de négociation n°1
2.1 Contexte de l’action page 5
2.2 Déroulement de l’action page 5
- Fiche négociation n°2
- Contexte de l’action page 7
- Déroulement de l’action page 7
- Fiche négociation n°3
- Contexte de l’action page 8
- Déroulement de l’action page 8
- La fiche de l’entreprise d’accueil
- La fiche d’identité de l’entreprise d’accueil :
NOM de l’entreprise : [pic 2]
Adresse : 10-12 rue de la Closerie
91090 Lisses
N° tél : 01.60.86.51.23
N° Fax : 01.60.86.74.65
@ : viapub.dmc@wanadoo.fr
Site internet : www.viapub.com
1.2. L’historique de l’entreprise d’accueil :
2004 : Cette entreprise a été créée en Novembre 2004 par le dirigeant de l’entreprise Monsieur Dragan MILO.
1.3. Le type de clientèle :
Type d’entreprise | Nom des entreprises | Part de ces entreprises sur la clientèle totale |
Restaurations | Mc Donald’s, Quick, Restaurants | 20% |
Hypermarchés | Carrefour, Auchan | 20% |
Magasins de Bricolage | Bricorama, Castorama | 10% |
Salles de sports | 20% | |
Meubles / Mobilier | Cuisinella, Ikea | 10% |
Automobiles | BMW | 20% |
L’entreprise VIAPUB ne travaille qu’avec une clientèle de professionnels.
- L’entreprise sur le marché :
L’entreprise VIAPUB n’a pas de place sur le marché national car c’est une PME. Cette entreprise joue un rôle au niveau régional avec des concurrents tels que Signal service et Visiocom.
- La concurrence directe et indirecte :
Pour ce qui est de la concurrence, il existe de grandes entreprises comme JC Decaux et Clear Channel et de moyennes entreprises comme Visio Com et Signal service. Il s’agit de concurrents directs car ils proposent les mêmes produits et les mêmes services que VIAPUB c’est-à-dire la vente de panneaux publicitaires.
- Les produits vendus :
Panneau publicitaire Fixe : (c’est un panneau fixe) | [pic 3] |
Panneau publicitaire tri vision : (c’est un panneau constitué de formes triangulaires en aluminium) | [pic 4] |
Panneau publicitaire pré-enseigne : (c’est un panneau de publicité pour les clients qui ont un budget restreint) | [pic 5] |
1.7 Les méthodes de prospection et la force de vente :
La prospection téléphonique est utilisée notamment pour les grandes entreprises. En effet, pour ces entreprises, il est nécessaire de contacter le siège de l’enseigne. Le gérant fait aussi de la prospection sur le terrain. Il transmet sa carte de visite et la fiche de présentation du panneau à vendre ou à louer. Après avoir prospecté de façon téléphonique ou sur le terrain, il recontacte les clients par mail pour leur donner plus de précisions sur le panneau à vendre ou à louer.
Dans cette entreprise, il y a le dirigeant et un salarié qui occupent des fonctions administratives et commerciales. Le salarié touche un salaire fixe tous les mois. Le dirigeant perçoit 10% Hors Taxe sur le montant total du produit vendu.
1.8 Le secteur géographique :
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Fiche de Négociation N°01
- Intitulé : Location de panneaux publicitaires à des professionnels
Entreprise : VIAPUB Produit : Panneau publicitaire fixe Cible : Professionnels (Commerces) Méthode de vente : Contact |
1.1. Contexte de l’action :
- Lieu de l’action :
Le restaurant La patte d’oie à Mennecy (91)
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