Dossier de négociation terminal bpcv

Préénom NOM                                                                                            Lycée Polyvalent St Léon

  08 Quai de l’Essonne        

                                                                                                                                  91100 Corbeil Essonnes

Dossier de Négociation

Epreuve E2

«  Marché – Produits – Entreprise »

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Académie de Versailles                                                                                       Session 2020

SOMMAIRE 

1. La fiche de l’entreprise d’accueil

1. La fiche d’identité de l’entreprise d’accueil                                                  page           3
2. L’historique de l’entreprise d’accueil                                                 page           3
3. Le type de clientèle                                                                    page           3
4. L’entreprise sur le marché                                                         page           3
5. La concurrence directe et indirecte                                                 page           4
6. Les produits vendus                                                                 page           4
7. Les méthodes de prospection et la force de vente                         page           4
8. Le secteur géographique                                                                page           4

1. Fiche de négociation n°1

2.1      Contexte de l’action                                                                page           5

2.2      Déroulement de l’action                                                         page           5

1. Fiche négociation n°2

1. Contexte de l’action                                                                 page           7
2. Déroulement de l’action                                                          page           7

1. Fiche négociation n°3  

1. Contexte de l’action                                                                 page           8
2. Déroulement de l’action                                                         page           8

1. La fiche de l’entreprise d’accueil

1. La fiche d’identité de l’entreprise d’accueil :

NOM de l’entreprise :                 [pic 2]

Adresse :                        10-12 rue de la Closerie

                                                           91090 Lisses

N° tél :                                 01.60.86.51.23

N° Fax :                         01.60.86.74.65

 @ :                                viapub.dmc@wanadoo.fr

Site internet :                          www.viapub.com

1.2. L’historique de l’entreprise d’accueil :

2004 :        Cette entreprise a été créée en Novembre 2004 par le dirigeant de l’entreprise Monsieur Dragan MILO.

1.3. Le type de clientèle :

L’entreprise VIAPUB ne travaille qu’avec une clientèle de professionnels.

1. L’entreprise sur le marché :

L’entreprise VIAPUB n’a pas de place sur le marché national car c’est une PME. Cette entreprise joue un rôle au niveau régional avec des concurrents tels que Signal service et Visiocom.

1. La concurrence directe et indirecte :

Pour ce qui est de la concurrence, il existe de grandes entreprises comme JC Decaux et Clear Channel et de moyennes entreprises comme Visio Com et Signal service. Il s’agit de concurrents directs car ils proposent les mêmes produits et les mêmes services que VIAPUB c’est-à-dire la vente de panneaux publicitaires.

1. Les produits vendus :

1.7 Les méthodes de prospection et la force de vente :

La prospection téléphonique est utilisée notamment pour les grandes entreprises. En effet, pour ces entreprises, il est nécessaire de contacter le siège de l’enseigne. Le gérant fait aussi de la prospection sur le terrain. Il transmet sa carte de visite et la fiche de présentation du panneau à vendre ou à louer. Après avoir prospecté de façon téléphonique ou sur le terrain, il recontacte les clients par mail pour leur donner plus de précisions sur le panneau à vendre ou à louer.

Dans cette entreprise, il y a le dirigeant et un salarié qui occupent des fonctions administratives et commerciales. Le salarié touche un salaire fixe tous les mois. Le dirigeant perçoit 10% Hors Taxe sur le montant total du produit vendu.

1.8 Le secteur géographique :

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Fiche de Négociation N°01

• Intitulé : Location de panneaux publicitaires à des professionnels

1.1.  Contexte de l’action :

• Lieu de l’action :

Le restaurant La patte d’oie à Mennecy (91)