TD ETUDES ET VEILLE DES MARCHES ETRANGERS
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FICHE PAYS DE L’AUTRICHE
L’entreprise Les Emaux de Briare est une PME familiale Française crée le 3 août 1937. Elle est spécialisée dans la création de biens de carreaux de mosaïque en émail massif, pouvant être utilisés dans les piscines, salles de bain, hammams, navires etc. Les carreaux de mosaïque de l’entreprise sont des produits haut de gamme pouvant se décliner en 15 gammes différentes. L’entreprise exporte déjà dans un grand nombre de pays tels que les Etats Unis, l’Afrique, l’Australie et, en 2000, elle réalisait déjà 60% de son chiffre d’affaire à l’export. Cette exportation s’adresse autant à des particuliers (B to C) qu’à des professionnels (B to B), avec une démarche mixte de standardisation adaptée (aussi appelée marketing « glocal »).
Le directeur de l’entreprise Les Emaux de Briare souhaite aborder le marché Autrichien. L’Autriche représente-t-elle un pays suffisamment accessible, avec des potentialités intéressantes et un risque maîtrisable par les émaux de Briare ?
| OPPORTUNITES | MENACES |
ACCESSIBILITE
Peut-on entrer facilement dans le pays pour atteindre les clients potentiels ? | - Pays proche de la France : facilité d’accès, de plus membre de l’UE qui exclue les frais de douane, donc il n’y a pas de barrières à l’entrée
- Opérations menées au sein de la ZEE exemptées de droit de douane or l’Autriche fait partie de l’UE depuis janvier 1995 (donc de la ZEE)
- Climat continental : plus facile d’accès pour notre entreprise, pas d’adaptation à prévoir
- Devise : Euro, pas de taux de change avec la France
- Bonne image de « Made in France » dans ce pays, atout
- Pays ouvert aux échanges internationaux
| - Langues officielles : Allemand, Slovène et Hongrois qui nécessiteront des traducteurs ou une personne trilingue, plus de difficulté dans le dialogue → barrière de la langue
- Pays qui ne comporte aucune façade maritime : peut-être moins facile d’accès car on ne peut pas compter sur le transport maritime
- Pays très boisé : ¼ de la population concentrée dans la capitale, les autres zones sont difficiles d’accès, cela peut être une contrainte pour notre entreprise
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POTENTIALITE
Y’a -t-il une demande solvable à satisfaire ? | - Taux de croissance du PIB élevé, de 2.9% en 2017 : de plus il est en hausse. Demande potentielle forte, pays du Nord en pleine croissance : perspectives économiques intéressantes
- Pays riche qui continue de se développer : diminution de la dette publique et du chômage qui peut entrainer une hausse potentielle du pouvoir d’achat des ménages : constitution d’une épargne de consommation favorable pour notre entreprise
- Endettement des ménages et des entreprises en dessous de la moyenne Européenne (plus de demande potentielle qu’en France : cela est intéressant pour ce point d’exporter dans ce pays plus qu’en France)
- Fort taux d’importation : +9,42% entre 2016 et 2017, pays qui est ouvert à l’Offre extérieure
- PIB par habitant de 44383$ (soit 38487€) : PIB en hausse (prévisions de +2,9%) pas de difficultés de paiement, PIB par habitant plus élevé qu’en France, donc demande potentielle plus importante qu’en France
- L’Autriche a un des niveaux de revenus les plus élevés de l’UE : pays pouvant être plus intéressant que la France elle-même
- Faible taux de chômage : 6% (contre environ 9,3% en France) pays stable et fort pouvoir d’achat, un des taux de chômage les plus faibles de l’UE
| - Faible population : 8.7 millions d’habitants, petit pays, il y aura une plus faible demande potentielle
- Dette publique assez élevée : 78% du PIB en 2016 : bien que cela soit en diminution, le pays reste tout de même encore assez endetté
- Relations commerciales avec l’UE constituent 70% du total du commerce extérieur de l’Autriche. Mais la France est seulement le 10è fournisseur de l’Autriche en 2010, il y a une forte concurrence des autres pays Européens
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RISQUES
Comment est évalué le risque pays par les organismes spécialisés ? |
- Pays coté A1 par la COFACE : cotation très favorable à l’exportation, confirmée par la cotation Euler HERMES (risque faible : couleur verte). Pas de risque politique car le gouvernement est stable
- Environnement des affaires noté A1 également par la COFACE : stabilité politique. Les possibilités de ventes sont honorées
- Faible taux de criminalité : confiance en la fiabilité de ce pays qui peut rassurer pour l’entreprise
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Nous pouvons conclure que l’Autriche semble être un pays intéressant pour notre entreprise sur les trois points d’analyse. En effet, du côté des potentialités, on retient globalement qu’il y a une demande potentielle forte, voire plus importante qu’en France, exporter dans ce pays pour les Emaux de Briare pourrait se révéler être une véritable opportunité commerciale et financière. De plus, c’est un pays très accessible, proche de la France et ouvert aux échanges internationaux. Enfin, l’Autriche détient un véritable point fort avec un environnement des affaires très favorable aux échanges, pas de risques politiques et un gouvernement stable.
