Logistique

cale des bijoutiers en annexe).

Question : Votre démarche est-elle de maintenir la clientèle dans ses habitudes ou d’apporter des améliorations (facilités d’accès, augmentation de l’assortiment...).

Réponse : Notre objectif est de faciliter l’accès à ces boutiques en utilisant conjointement les deux éléments suivants : facilité d’accès et de parking en implantant les magasins dans les zones commerciales de périphérie et en ouvrant des moyennes surfaces libre d’accès. La visite du client pourra se faire librement sans qu’il craigne " l’agression " du vendeur (voir enquête réalisée auprès de la clientèle potentielle en annexe 9).

Il est très important de séparer les annexes qui détaillent les arguments que vous avancez. Si votre lecteur est convaincu par une affirmation, il pourra poursuivre sa lecture en analysant plus précisément les autres éléments et ce, sans avoir le sentiment de perdre son temps... et son enthousiasme.

En revanche, s’il n’est pas convaincu par votre argumentaire, ou s’il souhaite s’informer, il étudiera l’annexe correspondante et les " preuves " que vous fournissez (enquêtes, statistiques, développement des arguments...) avec plus de facilité, d’intérêt et sera par conséquent plus ouvert à votre démarche...

Une chance supplémentaire de le convaincre.