Management Cas Baltard

ntreprise.

|Marché Produit |Existant |Nouveau |

|Existant |Pénétration de marché |Développement de produit |

|Nouveau |Développement de marché |Diversification |

2. Repérez et appréciez la pertinence des diverses modalités de croissance suivies par l’entreprise Baltard.

La croissance de Baltard est le résultat à la fois d’une stratégie de croissance interne et d’une stratégie de croissance externe.

3. L’entreprise Baltard s’est lancée dans de multiples activités. Retrouvez les différentes formes de stratégie de diversification utilisées.

La diversification est un moyen de s’orienter vers de nouveaux marchés plus rentables et de compléter le métier de base de l’entreprise par de nouvelles activités. Cependant, la diversification est un concept délicat à appréhender et la distinguer de la stratégie de spécialisation n’est pas toujours évident.

Elle peut se présenter sous des formes diverses. Nous retenons la typologie énoncée dans la ressource 2 : diversification reliée, diversification intermédiaire, diversification non reliée.

Métier de base de Baltard : fabrication et ventes de stylos.

|Diversification reliée |Diversification intermédiaire |Diversification non reliée |

|Articles scolaires |Articles de rangement |Cuisines aménagées |

|Instruments de traçage et accessoires de |Mobilier de bureau |Immobilier |

|bureau | |tourisme |

Problèmes de management

| |Stratégie de croissance organique |

4. Analysez les problèmes rencontrés par l’entreprise Baltard dans le domaine des articles scolaire à partir de 2009.

L’entreprise Baltard n’est plus compétitive par rapport à ses concurrents asiatiques. La combinaison différenciation/internationalisation/intégration n’est pas tenable pour Baltard. Les investissements réalisés à l’étranger n’ont pas permis de moderniser les sites français spécialisés dans le domaine des articles scolaires ; ces sites connaissent des problèmes de maintenance.

D’autre part, la volonté d’intégrer toutes les étapes de la production à la commercialisation, a entraîné une augmentation significative de charges fixes.

En définitive, Baltard n’a pas pu, dans ce domaine, développer une compétence clé lui permettant de se démarquer de ses concurrents.

Solutions argumentées

5. Pourquoi la stratégie d’externalisation est-elle une solution envisageable pour ce domaine ? Quels peuvent en être les modalités, les avantages et les limites ?

|Définition |L’externalisation désigne le transfert de tout ou partie d’une fonction d’une entreprise vers un partenaire |

| |externe. |

| |Elle se réalise très souvent par la sous-traitance des activités considérées comme non stratégiques. |

|Justification |En adoptant une telle stratégie, le groupe Baltard déléguerait des fonctions et des activités qu’il n’est plus en |

| |mesure de maîtriser. |

| |Baltard pourrait passer des contrats commerciaux avec des sociétés prestataires notamment pour les fonctions |

| |maintenance, distribution et communication. |

|Avantages |Amélioration de la performance de l’activité externalisée |

| |Acquisition de ressources et de compétences non disponibles en interne |

| |Baisse des coûts |

| |Flexibilité |

| |Recentrage sur le cœur de métier |

|Limites |Perte de savoir-faire et de compétences |

| |Sous-performance du prestataire |

| |Dépendance vis-à-vis du prestataire |

| |Perte de cohérence et de cohésion de la communauté du travail |

|